Czarny piątek w tym roku przypada na 27 listopada, a Cyber Monday na 30 listopada. Od 31 października zostają cztery tygodnie. Wcześniej pisaliśmy, co z reklamą zdążyć jeszcze w październiku (artykuł „Black Friday — 27 listopada. Co zrobić już w październiku”). Tu inne ujęcie: harmonogram na listopad tydzień po tygodniu dla sklepu z reklamą w Google i Meta. Każdy krok kończy się kontrolą, którą właściciel może zrobić sam. Fakty sprawdzaliśmy 26–31 października 2026 roku w pomocy Google i Meta oraz w przeglądach; tam, gdzie nie ma oryginału, piszemy o tym wprost.
Kupujący decydują z wyprzedzeniem
Najpierw o liczbach, które mogliście widzieć w wiadomościach. Ukraińskie przeglądy przytaczają ankietę Google przeprowadzoną od 25 lipca do 4 sierpnia 2026 roku w sześciu krajach Europy: Wielkiej Brytanii, Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii i Polsce. Zapytano 6514 osób w wieku 18–64 lat, z czego 2937 kupowało na zeszłorocznych wyprzedażach. Według relacji Netpeak z 22 października 2026 roku: 78% kupujących, którzy pamiętali, kiedy pojawiło się zainteresowanie, zaczęło przyglądać się najdroższemu zakupowi Czarnego piątku jeszcze przed startem wyprzedaży; 84% zeszłorocznych kupujących, którzy wskazali odpowiedź, odkładało zakup do listopada.
Trzy zastrzeżenia. Pierwsze: oryginału Google (prezentacji „Czarny piątek w Europie — 2026”) nie znaleźliśmy — link w relacji prowadzi do zewnętrznej strony. Drugie: to deklaracje zamiarów kupujących, a nie udowodniony zakup. Trzecie: na Ukrainie takiego badania nie było. Tendencja, naszym zdaniem, jest wspólna: ludzie wybierają z wyprzedzeniem, więc reklamę i promocję warto przygotować, zanim się zdecydują. To jednak wniosek, a nie pomiar.
Tydzień 2–8 listopada: pieniądze i feed
Sufit na sprzedaż. Rabat zjada zarobek, a reklama tańsza nie jest. Przykład: towar za 1000 UAH, zarobek z niego — 300 UAH. Z rabatem 20% zostaje 100 UAH. Jeśli jedna sprzedaż z reklamy kosztuje więcej niż 100 UAH, sprzedaż jest na minusie. To arytmetyka, a nie liczba rynkowa. Kontrola: w Google Ads otwórz „Kampanie”, wybierz listopad 2025, podziel koszty przez liczbę zakupów z reklamy. Wyszło więcej niż sufit — zmień rabat albo zestaw towarów.
Rabat w feedzie, z datami. Feed to plik z towarami i cenami do reklamy produktowej Google. Rabat ustawia się w nim dwoma polami: „Cena promocyjna” (sale_price) i „Okres obowiązywania ceny promocyjnej” (sale_price_effective_date). Według pomocy Merchant Center drugie pole określa okres, w którym cena promocyjna jest wyświetlana; jeśli nie podano strefy czasowej, przyjmowany jest UTC. Czyli rabat włącza się i wyłącza według dat, a nie Twoich nocnych poprawek. Ręczne zmiany są ryzykowne: pomoc Google ostrzega, że automatyczna aktualizacja danych może nie działać dla towarów, których cena zmienia się częściej niż raz dziennie, a towar może zostać odrzucony.
Jest też pułapka. Sekcja „Promocje” (Promotions) w Merchant Center jest niedostępna dla Ukrainy: według pomocy Google (strona „Get started with Promotions”) działa dla ofert w Australii, Brazylii, Kanadzie, Francji, Niemczech, Indiach, Włoszech, Japonii, Korei, Holandii, Hiszpanii, Wielkiej Brytanii i USA. Ukrainy na liście nie ma. Kontrola: otwórz w Merchant Center towar promocyjny. Są oba pola? Daty zgadzają się z Twoją promocją? Czy Twój system (Prom, Horoshop i inne) przekazuje te pola do feedu, nie sprawdzaliśmy — zapytaj osobę, która prowadzi feed.
Tydzień 9–15 listopada: dwa zestawy kreacji
Wideo lub obraz z „−30%” są potrzebne tylko w dni promocji. Po 30 listopada taka reklama obiecuje rabat, którego już nie ma, i działa, dopóki jej nie wyłączysz. Zwykła praktyka, którą polecamy sklepom: osobny zestaw z rabatem na dni wyprzedaży i podstawowy zestaw bez rabatu przed i po. To nasza rada, a nie zasada Google ani Meta. Kontrola: przejrzyj wszystkie kreacje w Google Ads i Meta, wypisz te z liczbą rabatu i zapisz datę, kiedy je wyłączyć.
Tydzień 16–22 listopada: uruchom z wyprzedzeniem
Nową reklamę najpierw się sprawdza. Google pisze, że sprawdzenie większości reklam trwa jeden dzień roboczy, bardziej złożonych — dłużej, i radzi wysyłać reklamy wcześniej, jeśli potrzebna jest konkretna data. Wstrzymane reklamy są sprawdzane tak samo jak aktywne. Nową stronę na witrynie uzupełnij przed startem: Google sprawdza także ją. W Meta, zgodnie z jej standardami reklamowymi, sprawdzenie zwykle kończy się w ciągu 24 godzin, czasem dłużej, a reklamy mogą być sprawdzane ponownie, także po uruchomieniu.
Dla towaru promocyjnego w Google Merchant Center jest osobna weryfikacja: według pomocy o promocjach trwa do 24 godzin, a czasem do 72, i zalecają zgłaszać nie później niż na dobę przed startem. Dotyczy to sekcji „Promocje”, której na Ukrainie nie ma, więc kieruj się tylko ogólną zasadą: niczego nie zostawiać na ostatni dzień.
Kontrola: trzy dni przed startem w Google Ads status reklamy to „Kwalifikuje się” (Eligible), w Meta reklama nie jest odrzucona. Jeśli inaczej, czasu na poprawki jeszcze wystarczy.
Tydzień 23–27 listopada: korekta sezonowa — nie na ślepo
„Korekta sezonowa” to wskazówka dla Google: w te dni współczynnik konwersji będzie inny niż zwykle, czyli kupować będą częściej. Stanowisko Google jest powściągliwe. W pomocy napisano, że inteligentne ustalanie stawek zawsze uwzględnia wydarzenia sezonowe, więc korekt warto używać tylko wtedy, gdy spodziewane są znaczne zmiany współczynników konwersji, a najlepiej nadają się do krótkich wydarzeń do siedmiu dni.
Praktycy się różnią. Jedni radzą włączać ją przed szczytem razem z podniesieniem budżetu. Inni uważają to za zbędne. Są też dane: badanie serwisu do automatyzacji reklam z trzech sezonów Czarnego piątku i Cyber Monday (2022–2024), do sześciu tysięcy reklamodawców rocznie, relacja Search Engine Journal z 24 listopada 2025 roku. W 2024 roku cena kliknięcia wzrosła o 17% bez korekty i o 34% z nią; zwrot z reklamy (ROAS) zmienił się o +5,7% bez niej i o −15,7% z nią. Zastrzeżenie: badał serwis, który sprzedaje automatyzację stawek, a kraje kont w relacji nie są podane — prawdopodobnie głównie USA. Dlatego to powód do sprawdzenia, a nie wyrok.
Kontrola: w Google Ads „Narzędzia” (Tools) → „Stawki i budżety” → „Korekty” → „Sezonowe”. Czy jest wpis na listopad? I czy promocja w tym roku jest naprawdę większa niż w zeszłym: jeśli nie, korekta prawdopodobnie nie jest potrzebna. Nazwy „Narzędzia” nie sprawdzaliśmy w żywym koncie, tylko według opisu pomocy, w którym początek ścieżki to jedynie „kliknij ikonę”.
30 listopada i 1 grudnia: po wyprzedaży
Cyber Monday 30 listopada to ostatni dzień. Pierwszego grudnia sprawdź, co się wyłączyło: kreacje z rabatem, reklamy promocyjne, podwyższone budżety. Osobno o porównaniu z zeszłym rokiem. W zeszłym roku Czarny piątek był 28 listopada, a Cyber Monday — 1 grudnia; w tym roku Cyber Monday wypada 30 listopada. Dlatego listopad „urośnie”, a grudzień „spadnie” bez realnych zmian popytu. To wniosek z kalendarza, a nie zmierzona liczba. Z zeszłym rokiem porównuj listopad i grudzień razem.
Co znaleźliśmy, ale nie wzięliśmy
- Łączny budżet kampanii w Google Ads — osobna kampania na dni wyprzedaży od trzech do dziewięćdziesięciu dni. Google rozdziela kwotę na dni, a przekroczenia łącznego budżetu nie ma. Ale to tylko dla nowych kampanii, typu budżetu potem nie zmienisz, więc właścicielowi sklepu zwykle nie pasuje.
- Stały adres strony „/black-friday/” co roku: rada Google Search Central pochodzi z 2020 roku, więc nie bierzemy jej jako przestarzałej.
Podsumowanie
Cztery tygodnie to sześć konkretnych kontroli. Najpierw policz sufit na sprzedaż, potem rabat w feedzie z datami, kreacje w dwóch zestawach, start na kilka dni przed terminem, ostrożne podejście do korekty sezonowej i plan na dzień po wyprzedaży. Wszystko to można zrobić bez marketera, a gdzie potrzebna pomoc, wiesz, o co dokładnie prosić.
O tym, co jeszcze zrobić z reklamą w październiku, — w artykule Black Friday — 27 listopada. Co zrobić już w październiku. O rabatach w reklamie — w artykule Od 12 października Google samo dodaje Twoje promocje do reklam. O katalogu — w artykule Jak nie trafić na blokadę Merchant Center: 9 kontroli dla właściciela sklepu.
Chcesz bezpłatny audyt swojej reklamy? Zostaw zgłoszenie — obejrzymy Twoje konto i powiemy, co w reklamie warto poprawić w pierwszej kolejności.