Чорна п’ятниця цього року — 27 листопада, Кіберпонеділок — 30 листопада. Від 31 жовтня лишається чотири тижні. Раніше ми писали, що встигнути з рекламою ще в жовтні (стаття «Чорна п’ятниця — 27 листопада. Що зробити вже в жовтні»). Тут інший кут: розклад на листопад тиждень за тижнем для магазину з рекламою в Google і Meta. Кожен крок закінчується перевіркою, яку власник може зробити сам. Факти ми звіряли 26–31 жовтня 2026 року за довідкою Google і Meta та за оглядами; де першоджерела немає, пишемо про це прямо.
Покупці вирішують заздалегідь
Спершу про цифри, які ви могли бачити в новинах. Українські огляди переказують опитування Google, проведене з 25 липня по 4 серпня 2026 року в шести країнах Європи: Великій Британії, Німеччині, Франції, Італії, Іспанії та Польщі. Опитали 6 514 людей віком 18–64 роки, з них 2 937 купували на торішніх розпродажах. За переказом Netpeak від 22 жовтня 2026 року: 78 % покупців, які пригадали, коли в них з’явився інтерес, почали придивлятися до найдорожчої покупки ще до старту розпродажів; 84 % торішніх покупців, які визначилися з відповіддю, відкладали покупку до листопада.
Три застереження. Перше: першоджерела Google (презентації «Чорна п’ятниця в Європі — 2026») ми не знайшли — посилання в переказі веде на сторонній сайт. Друге: це намір покупців, а не доведена купівля. Третє: в Україні такого дослідження не було. Тенденція, на нашу думку, спільна: люди вибирають заздалегідь, тож рекламу й акцію варто готувати до того, як вони визначаться. Але це висновок, а не вимірювання.
Тиждень 2–8 листопада: гроші й фід
Стеля за продаж. Знижка з’їдає заробіток, а реклама дешевшою не стає. Приклад: товар за 1 000 грн, заробіток з нього — 300 грн. Зі знижкою 20 % лишається 100 грн. Якщо один продаж з реклами коштує дорожче за 100 грн, продаж іде в мінус. Це арифметика, а не цифра ринку. Перевірка: у Google Ads відкрийте «Кампанії», виберіть листопад 2025 року, поділіть витрати на кількість покупок з реклами. Вийшло більше за стелю — перегляньте знижку чи набір товарів.
Знижка у фіді, з датами. Фід — це файл із товарами й цінами для товарної реклами Google. Знижку в ньому задають двома полями: «Ціна зі знижкою» (sale_price) і «Строк дії знижки» (sale_price_effective_date). За довідкою Merchant Center друге поле визначає період, коли ціна зі знижкою показується; якщо часовий пояс не вказано, береться UTC. Тобто знижка вмикається й вимикається за датами, а не вашими нічними правками. Така правка вручну ризикована: довідка Google попереджає, що автоматичне оновлення даних може не працювати для товарів, у яких ціна змінюється частіше за раз на день, і товар можуть відхилити.
Є й пастка. Розділ «Акції» (Promotions) у Merchant Center для України недоступний: у довідці Google (сторінка «Get started with Promotions») він працює для товарів у Австралії, Бразилії, Канаді, Франції, Німеччині, Індії, Італії, Японії, Кореї, Нідерландах, Іспанії, Британії та США. України в списку немає. Перевірка: відкрийте акційний товар у Merchant Center. Є обидва поля? Дати збігаються з вашою акцією? Чи передає ваша система (Prom, Horoshop та інші) ці поля у фід, ми не перевіряли — запитайте в того, хто веде фід.
Тиждень 9–15 листопада: два набори креативів
Відео чи картинка з «−30 %» потрібні лише в дні акції. Після 30 листопада така реклама обіцяє знижку, якої вже немає, і працює, поки її не вимкнуть. Звичайна практика, яку ми радимо магазинам: окремий набір зі знижкою на дні розпродажу й основний набір без знижки до й після. Це наша порада, а не правило Google чи Meta. Перевірка: перегляньте всі креативи в Google Ads і Meta, випишіть ті, де є цифра знижки, і запишіть дату, коли їх вимкнути.
Тиждень 16–22 листопада: запустіть заздалегідь
Нову рекламу спершу перевіряють. Google пише, що перевірка більшості оголошень триває один робочий день, складніших — довше, і радить надсилати оголошення заздалегідь, якщо потрібна дата. Призупинені оголошення перевіряються так само, як активні. Нову сторінку на сайті заповніть до запуску: Google перевіряє й її. У Meta, за її рекламними правилами, перевірка зазвичай завершується протягом 24 годин, іноді довше, а оголошення можуть перевіряти повторно, зокрема вже після запуску.
Для акційного товару в Google Merchant Center є своя перевірка: за довідкою про акції вона триває до 24 годин, а іноді до 72, і подавати радять не пізніше ніж за добу. Це про розділ «Акції», якого в Україні немає, тож орієнтуйтеся лише на загальне правило: нічого не лишати на останній день.
Перевірка: за три дні до старту у Google Ads статус оголошення — «Відповідає вимогам», у Meta — оголошення не відхилене. Якщо інакше, часу виправити ще вистачає.
Тиждень 23–27 листопада: сезонне коригування — не навмання
«Сезонне коригування» — це підказка для Google: у ці дні коефіцієнт конверсії буде іншим, ніж зазвичай, тобто купуватимуть частіше. З боку Google позиція стримана. У довідці написано, що інтелектуальне призначення ставок завжди враховує сезонні події, тому коригування варто використовувати лише тоді, коли очікуються значні зміни коефіцієнтів конверсії, і вони найкраще підходять для коротких подій до семи днів.
Практики розходяться. Одні радять вмикати його перед піком разом із підняттям бюджету. Інші вважають це зайвим. Є й дані: дослідження сервісу автоматизації реклами за три сезони Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка (2022–2024), до шести тисяч рекламодавців на рік, переказ Search Engine Journal від 24 листопада 2025 року. За 2024 рік ціна кліка зросла на 17 % без коригування й на 34 % із ним; окупність реклами (ROAS) змінилася на +5,7 % без нього і на −15,7 % із ним. Застереження: досліджував сервіс, який продає автоматизацію ставок, і країни акаунтів у переказі не названо — імовірно, переважно США. Тому це привід перевірити, а не вирок.
Перевірка: у Google Ads «Інструменти» (Tools) → «Ставки й бюджети» → «Коригування» → «Сезонні». Чи є запис на листопад? І чи справді акція цього року більша, ніж торік: якщо ні, коригування, найімовірніше, не потрібне. Назву «Інструменти» ми звіряли не з живим кабінетом, а за описом довідки, де початок шляху лише «натисніть значок».
30 листопада і 1 грудня: після розпродажу
Кіберпонеділок 30 листопада — останній день. Першого грудня перевірте, що вимкнулося: креативи зі знижкою, акційні оголошення, підвищені бюджети. Окремо про порівняння з минулим роком. Торік Чорна п’ятниця була 28 листопада, а Кіберпонеділок — 1 грудня; цього року Кіберпонеділок припадає на 30 листопада. Тому листопад «виросте», а грудень «просяде» без реальних змін у попиті. Це висновок із календаря, а не виміряна цифра. Порівнюйте з минулим роком листопад і грудень разом.
Що ми знайшли, але не взяли
- Загальний бюджет кампанії в Google Ads — окрема кампанія на дні розпродажу від трьох до дев’яноста днів. Google розподіляє суму між днями, а перевитрати понад загальний бюджет немає. Але це лише для нових кампаній, тип бюджету потім не змінити, тож власнику магазину зазвичай не підходить.
- Постійну адресу сторінки «/black-friday/» щороку: порада Google Search Central походить з 2020 року, тож ми її не брали як застарілу.
Підсумок
Чотири тижні — це шість конкретних перевірок. Спершу порахуйте стелю за продаж, потім знижка у фіді з датами, креативи у два набори, запуск за кілька днів до старту, обережне ставлення до сезонного коригування й план на день після розпродажу. Усе це можна зробити без маркетолога, а де потрібна допомога, ви знаєте, що саме просити.
Про те, що ще робити з рекламою в жовтні, — у статті Чорна п’ятниця — 27 листопада. Що зробити вже в жовтні. Про знижки в рекламі — у статті Із 12 жовтня Google сам додає ваші знижки в рекламу. Про каталог — у статті Як не потрапити в бан Merchant Center: 9 перевірок для власника магазину.
Хочете безкоштовний аудит вашої реклами? Залиште заявку — подивимося ваш кабінет і скажемо, що в рекламі варто виправити першим.