Чёрная пятница в этом году — 27 ноября, Киберпонедельник — 30 ноября. От 31 октября остаётся четыре недели. Раньше мы писали, что успеть с рекламой ещё в октябре (статья «Чёрная пятница — 27 ноября. Что сделать уже в октябре»). Здесь другой угол: расписание на ноябрь неделя за неделей для магазина с рекламой в Google и Meta. Каждый шаг заканчивается проверкой, которую владелец может сделать сам. Факты мы сверяли 26–31 октября 2026 года по справке Google и Meta и по обзорам; где первоисточника нет, пишем об этом прямо.
Покупатели решают заранее
Сначала о цифрах, которые вы могли видеть в новостях. Украинские обзоры пересказывают опрос Google, проведённый с 25 июля по 4 августа 2026 года в шести странах Европы: Великобритании, Германии, Франции, Италии, Испании и Польше. Опросили 6 514 человек в возрасте 18–64 лет, из них 2 937 покупали на прошлогодних распродажах. По пересказу Netpeak от 22 октября 2026 года: 78 % покупателей, вспомнивших, когда у них появился интерес, начали присматриваться к самой дорогой покупке Чёрной пятницы ещё до старта распродаж; 84 % прошлогодних покупателей, определившихся с ответом, откладывали покупку до ноября.
Три оговорки. Первая: первоисточник Google (презентацию «Чёрная пятница в Европе — 2026») мы не нашли — ссылка в пересказе ведёт на сторонний сайт. Вторая: это намерение покупателей, а не доказанная покупка. Третья: в Украине такого исследования не было. Тенденция, на наш взгляд, общая: люди выбирают заранее, поэтому рекламу и акцию стоит готовить до того, как они определятся. Но это вывод, а не измерение.
Неделя 2–8 ноября: деньги и фид
Потолок за продажу. Скидка съедает заработок, а реклама дешевле не становится. Пример: товар за 1 000 грн, заработок с него — 300 грн. Со скидкой 20 % остаётся 100 грн. Если одна продажа из рекламы стоит дороже 100 грн, продажа идёт в минус. Это арифметика, а не цифра рынка. Проверка: в Google Ads откройте «Кампании», выберите ноябрь 2025 года, разделите расходы на число покупок из рекламы. Вышло больше потолка — пересмотрите скидку или набор товаров.
Скидка в фиде, с датами. Фид — это файл с товарами и ценами для товарной рекламы Google. Скидку в нём задают двумя полями: «Цена со скидкой» (sale_price) и «Срок действия скидки» (sale_price_effective_date). По справке Merchant Center второе поле определяет период, когда цена со скидкой показывается; если часовой пояс не указан, берётся UTC. То есть скидка включается и выключается по датам, а не вашими ночными правками. Правка вручную рискованна: справка Google предупреждает, что автоматическое обновление данных может не работать для товаров, у которых цена меняется чаще раза в день, и товар могут отклонить.
Есть и ловушка. Раздел «Акции» (Promotions) в Merchant Center для Украины недоступен: в справке Google (страница «Get started with Promotions») он работает для товаров в Австралии, Бразилии, Канаде, Франции, Германии, Индии, Италии, Японии, Корее, Нидерландах, Испании, Великобритании и США. Украины в списке нет. Проверка: откройте акционный товар в Merchant Center. Есть оба поля? Даты совпадают с вашей акцией? Передаёт ли ваша система (Prom, Horoshop и другие) эти поля в фид, мы не проверяли — спросите у того, кто ведёт фид.
Неделя 9–15 ноября: два набора креативов
Видео или картинка с «−30 %» нужны только в дни акции. После 30 ноября такая реклама обещает скидку, которой уже нет, и работает, пока её не выключат. Обычная практика, которую мы советуем магазинам: отдельный набор со скидкой на дни распродажи и основной набор без скидки до и после. Это наш совет, а не правило Google или Meta. Проверка: просмотрите все креативы в Google Ads и Meta, выпишите те, где есть цифра скидки, и запишите дату, когда их выключить.
Неделя 16–22 ноября: запустите заранее
Новую рекламу сначала проверяют. Google пишет, что проверка большинства объявлений занимает один рабочий день, более сложных — дольше, и советует отправлять объявления заранее, если нужна определённая дата. Приостановленные объявления проверяются так же, как активные. Новую страницу на сайте заполните до запуска: Google проверяет и её. В Meta, по её рекламным правилам, проверка обычно завершается в течение 24 часов, иногда дольше, а объявления могут проверять повторно, в том числе уже после запуска.
Для акционного товара в Google Merchant Center есть своя проверка: по справке об акциях она занимает до 24 часов, а иногда до 72, и подавать советуют не позже чем за сутки. Это про раздел «Акции», которого в Украине нет, поэтому ориентируйтесь лишь на общее правило: ничего не оставлять на последний день.
Проверка: за три дня до старта в Google Ads статус объявления — «Отвечает требованиям», в Meta — объявление не отклонено. Если иначе, времени исправить ещё хватает.
Неделя 23–27 ноября: сезонная корректировка — не наугад
«Сезонная корректировка» — это подсказка для Google: в эти дни коэффициент конверсии будет другим, чем обычно, то есть покупать будут чаще. Позиция Google сдержанная. В справке написано, что интеллектуальное назначение ставок всегда учитывает сезонные события, поэтому корректировки стоит использовать только тогда, когда ожидаются значительные изменения коэффициентов конверсии, и они лучше всего подходят для коротких событий до семи дней.
Практики расходятся. Одни советуют включать её перед пиком вместе с повышением бюджета. Другие считают это лишним. Есть и данные: исследование сервиса автоматизации рекламы за три сезона Чёрной пятницы и Киберпонедельника (2022–2024), до шести тысяч рекламодателей в год, пересказ Search Engine Journal от 24 ноября 2025 года. За 2024 год цена клика выросла на 17 % без корректировки и на 34 % с ней; окупаемость рекламы (ROAS) изменилась на +5,7 % без неё и на −15,7 % с ней. Оговорка: исследовал сервис, который продаёт автоматизацию ставок, а страны аккаунтов в пересказе не названы — вероятно, преимущественно США. Поэтому это повод проверить, а не приговор.
Проверка: в Google Ads «Инструменты» (Tools) → «Ставки и бюджеты» → «Корректировки» → «Сезонные». Есть ли запись на ноябрь? И действительно ли акция в этом году больше, чем в прошлом: если нет, корректировка, скорее всего, не нужна. Название «Инструменты» мы сверяли не с живым кабинетом, а по описанию справки, где начало пути лишь «нажмите значок».
30 ноября и 1 декабря: после распродажи
Киберпонедельник 30 ноября — последний день. Первого декабря проверьте, что выключилось: креативы со скидкой, акционные объявления, повышенные бюджеты. Отдельно о сравнении с прошлым годом. В прошлом году Чёрная пятница была 28 ноября, а Киберпонедельник — 1 декабря; в этом году Киберпонедельник приходится на 30 ноября. Поэтому ноябрь «вырастет», а декабрь «просядет» без реальных изменений в спросе. Это вывод из календаря, а не измеренная цифра. Сравнивайте с прошлым годом ноябрь и декабрь вместе.
Что мы нашли, но не взяли
- Общий бюджет кампании в Google Ads — отдельная кампания на дни распродажи от трёх до девяноста дней. Google распределяет сумму по дням, а перерасхода сверх общего бюджета нет. Но это только для новых кампаний, тип бюджета потом не изменить, так что владельцу магазина обычно не подходит.
- Постоянный адрес страницы «/black-friday/» каждый год: совет Google Search Central относится к 2020 году, поэтому мы не брали его как устаревший.
Итог
Четыре недели — это шесть конкретных проверок. Сначала посчитайте потолок за продажу, затем скидка в фиде с датами, креативы в два набора, запуск за несколько дней до старта, осторожное отношение к сезонной корректировке и план на день после распродажи. Всё это можно сделать без маркетолога, а где нужна помощь, вы знаете, что именно просить.
О том, что ещё делать с рекламой в октябре, — в статье Чёрная пятница — 27 ноября. Что сделать уже в октябре. О скидках в рекламе — в статье С 12 октября Google сам добавляет ваши скидки в рекламу. О каталоге — в статье Как не попасть в бан Merchant Center: 9 проверок для владельца магазина.
Хотите бесплатный аудит вашей рекламы? Оставьте заявку — посмотрим ваш кабинет и скажем, что в рекламе стоит исправить в первую очередь.