Чёрная пятница 2026 — 27 ноября. О рекламе под акцию часто вспоминают за несколько дней до неё — и платят за это более дорогими показами, сломанными ссылками и каталогом товаров, который блокируют именно в день распродажи.
Ниже — пять дел, которые лучше сделать уже в октябре, а затем коротко: что делать в дни распродажи и после неё. Подходит и магазинам, и бизнесу в сфере услуг; где есть разница, она отмечена отдельно.
Материал собран из разборов и кейсов, которые мы накапливаем для работы, и из правил, которыми пользуемся. Где цифры старые или из одного источника, так и написано.
Календарь одним взглядом
Считаем от 27 ноября:
- 16–30 октября — решение об акции и план рекламы (за 4–6 недель до пика);
- октябрь — начинайте напоминать о себе клиентам, минимум за неделю до акции, то есть до 20 ноября;
- 6–13 ноября — проверка каталога и страниц (за 2–3 недели);
- до 13 ноября — акционные товары уже в каталоге; примерно тогда же запуск кампании под всплеск (за 2 недели);
- 20 ноября — магазинам: отдельные кампании на лучшие товары (за 7 дней);
- 27 ноября и выходные — дни распродажи;
- после акции — вернуть обычные настройки и выключить всё акционное.
1. Решите акцию сейчас
Сначала не реклама, а решение: какие товары или услуги участвуют, какая скидка, какие даты. Пока этого нет, рекламе нечего показывать.
Рекламу под распродажу советуют планировать за 4–6 недель до пика, а не за неделю до него. Для 27 ноября это примерно 16–30 октября.
Есть ещё два правила, которые повторяются в разных источниках:
- кампанию под всплеск запускают примерно за 2 недели до него;
- бюджет поднимают за несколько дней до роста спроса, а не в сам день акции.
Магазинам советуют начинать ещё раньше: сезонную кампанию для интернет-магазина готовят за квартал. Если этот момент уже упущен, это не катастрофа, но тем более не откладывайте остальное.
2. Напомните о себе заранее
Скидка «в лоб» людям, которые вас не знают, почти не продаёт.
Сначала человека стоит несколько раз «зацепить»: показаться в ленте, дать посмотреть сайт или страницы. Тогда акция приходит от знакомого, а не от чужого. Практики советуют 3–4 касания до акции.
Начните показываться клиентам хотя бы за неделю до акции. Лучше — с октября. Это правило для рекламы в Facebook и Instagram.
Отдельно о том, как вас будут искать в Google:
- «Чёрная пятница» одним словом — слишком широкий запрос. Его не стоит брать голым: лучше «чёрная пятница» плюс товар или категория. Иначе реклама показывается людям, которые ищут совсем другое.
- Людям, которые уже заходили на сайт, можно показывать акцию отдельно, с более высокой ставкой на запрос «чёрная пятница + товар».
3. Заложите более дорогую рекламу
Перед распродажей реклама дорожает: в Google Ads в эти дни растёт цена клика. Поэтому не планируйте бюджет «как в обычный месяц»: под распродажу лучше выделить отдельный сезонный запас. В одном из разборов советуют не зажимать кампанию жёстким бюджетом на пик.
Поднимайте бюджет постепенно, а не скачком. В нашей практике работает шаг 10–20 % с паузой в несколько дней и изменениями в начале недели. Резкий скачок сбивает то, чему реклама уже успела научиться, а больший масштаб означает более дорогой трафик. В разборе 2022 года тоже советовали не поднимать бюджет сразу примерно на 70 %, как делали раньше, а наращивать его в течение октября–ноября. О том, почему Google «перерасходует» бюджет, мы писали отдельно.
4. Проверьте, что реклама не остановится
Для магазина. Реклама товаров с фото и ценами берёт данные из каталога товаров в Google (Google Merchant Center). Если его заблокируют в день распродажи, реклама товаров встанет, а час простоя для большого магазина в такие дни может стоить десятки тысяч гривен.
- Проверьте каталог за 2–3 недели до пика (6–13 ноября): тогда остаётся время всё исправить.
- Акционные товары добавьте в каталог минимум за 2 недели до распродажи: новые товары проходят проверку Google, это не мгновенно.
- Обновляйте каталог чаще, чтобы не рекламировать то, чего уже нет в наличии.
- Акцию (скидку, подарок, бесплатную доставку) можно отметить прямо в каталоге: это повышает заметность. Настройте заранее и с датами.
- За 7 дней до старта вынесите 7–10 лучших товаров (по прибыли и объёму продаж) в отдельные кампании. Здесь практики расходятся: Google советует добавлять новые группы в существующие кампании, так меньше сбоев. Разница в одном: отдельная кампания даёт отдельный бюджет и контроль над деньгами, группа — скорость. Спросите подрядчика, что он выбрал и почему.
Для услуг. Страница акции, телефон и форма записи должны работать до старта, а не после. Проверьте также, что заявки и звонки действительно записываются в статистику: иначе в пиковый день нечем будет измерить результат.
5. Пройдите путь клиента сами
Откройте акционную ссылку с телефона и пройдите путь так, как его проходит клиент:
- Страница открывается?
- Цена та же, что в рекламе?
- Заказ или запись оформляется до конца?
Это не мелочь. В одном из случаев на Чёрную пятницу в рекламе стояла ссылка с удвоенным адресом сайта: она вела на страницу «404», то есть «страница не найдена». Проверять нужно до старта, а не после.
И задайте акции дату окончания: иначе метка скидки будет висеть в рекламе и после распродажи. Для акций в рекламе Google есть объекты промоакций с периодом действия.
В дни распродажи
- Смотрите на рекламу несколько раз в день, а не раз в неделю. Не закончился ли бюджет, не отклонили ли товары, открывается ли страница. Для пика это советуют вместо попыток угадать результат заранее.
- Не крутите ставки вручную «на всякий случай». По трёхлетнему разбору пика Чёрной пятницы (до 6 000 кабинетов, США, 2022–2024) автоматические стратегии Google сами замечали всплеск покупок, а ручные сезонные поправки удваивали подорожание кликов. Украинские практики советуют такие поправки только для коротких нетипичных событий. Мнения здесь расходятся, поэтому просто спросите подрядчика, зачем именно эти поправки.
- Позаботьтесь, чтобы было кому ответить. Звонки, чат, заказы: кто-то должен ими заниматься. Один из практиков так советует действовать в праздники: если обработать поток некому, рекламу лучше выключить, потому что репутационные потери дороже потери обучения; если дежурный есть, держать и даже повышать бюджет.
- Не делайте выводов за один день. Реклама, которая первой познакомила человека с магазином, в отчёте «по последнему клику» выглядит бесполезной. В одном зарубежном разборе Чёрной пятницы 2025 года 6 из 9 платных каналов выглядели убыточными, хотя в другой модели подсчёта работали. Это пересказ, поэтому не доказательство, а повод не выключать канал поспешно.
После распродажи
- Верните обычные ставки и настройки с поправкой на то, чему реклама научилась за пик.
- Выключите акционные объявления и проверьте, что это действительно сработало. Автоматическое правило может не затронуть все места, например динамические объявления, которые Google собирает из страниц сайта и которые в редакторе лежат отдельно. Попросите подрядчика проверить всё. Объявления, которые шли до акции, наоборот, включите обратно.
- Посмотрите, не съедают ли бюджет товары, у которых сезон прошёл. Это видно в отчёте по товарам.
- Если результат ниже ожидаемого, не доливайте бюджет в ту же кампанию. Лучше поискать новых покупателей — параллельными тестовыми кампаниями и доработанным каталогом, — чем давить на ту же аудиторию.
- Запишите, что сработало. Отчёт для следующего года сэкономит вам неделю подготовки.
Итог
- Решите акцию и даты сейчас, рекламу планируйте за 4–6 недель.
- Начните показываться клиентам с октября, а не за три дня до акции.
- Заложите более дорогую рекламу и поднимайте бюджет постепенно.
- Проверьте каталог (магазин) или страницу, телефон и форму (услуги) за 2–3 недели.
- Пройдите путь клиента с телефона и задайте акции дату окончания.
- В дни распродажи следите за рекламой ежедневно, а после неё выключите всё акционное.
Как мы ведём рекламу товаров и услуг — в разделах Google Merchant Center и реклама в Meta.
Хотите бесплатный аудит вашей рекламы в Google Ads? Оставьте заявку — посмотрим ваш кабинет до сезона и скажем, что исправить в первую очередь.