Вы просите ИИ написать объявление для рекламы и за десять секунд получаете гладкий, уверенный текст. Соблазн вставить его в кабинет и запустить велик: выглядит же профессионально. Именно здесь и теряются деньги. ИИ пишет быстро, но не знает ваших цен, условий доставки и того, что вы действительно можете пообещать клиенту.
Одно украинское агентство рассказывает в своей статье (март 2026), что отбрасывает около 80 % сгенерированного ИИ как «мусор», а самые сильные варианты правит и проверяет на цифрах кампании. Сразу уточним: это не исследование и не наша статистика, а заявленная практика одной команды. Единого процента для всех нет, и мы его не выдумываем. Но логика понятна каждому, кто пользовался ИИ: сгенерировать текст дёшево, отобрать хороший — нет.
Ниже четыре шага, которые владелец бизнеса может сделать сам, без маркетолога рядом.
1. Просите десять вариантов, а не один
Первый вариант — это среднее из всего, что ИИ видел в сети. Поэтому он похож на тысячу других объявлений: «лучшие цены», «высокое качество», «обращайтесь». Если попросить сразу десять и задать разные углы (цена, скорость, гарантия, отзывы, для кого), среди них появляются заготовки, которые уже не похожи на шаблон.
Это хорошо сочетается с тем, как устроены объявления в Google. В адаптивное поисковое объявление можно добавить до 15 заголовков и до 4 описаний; заголовок должен уместиться в 30 знаков, описание — в 90. И ещё Google в справке советует писать как можно больше уникальных заголовков: чем больше разнообразия, тем больше комбинаций система может показать. То есть десять вариантов — не прихоть, а обычная работа с этим форматом.
Что сделать самому: напишите ИИ, что вы продаёте, кому и в чём ваше реальное преимущество, и попросите десять заголовков до 30 знаков. Добавьте: «без слов “лучший” и “№1”».
2. Оставьте два самых сильных
Из десяти большинство будет слабым: общие слова, повторы, обещания без содержания. Не жалейте их. Оставляйте те, где есть конкретика: цена «от», срок, условие, город, чем-то отличающееся предложение.
Простой тест: закройте название вашей компании. Если объявление могло бы принадлежать любому конкуренту, оно слабое. Если после него понятно, чем именно вы отличаетесь, оставляйте.
Два, а не пять, потому что для честной проверки нужны варианты, которые действительно различаются. Пять похожих текстов покажут вам только шум.
3. Сверьте с сайтом каждую цену, срок и обещание
Это самый важный шаг, и именно здесь ИИ подводит чаще всего. Он уверенно пишет «бесплатная доставка», «ответим за 5 минут», «гарантия 5 лет», даже если у вас такого нет. Об этом мы писали отдельно в материале о том, как ИИ галлюцинирует и что может выдумать о вашем бизнесе.
Почему это не мелочь. Во-первых, клиент нажимает на объявление, приходит на сайт, не находит обещанного и уходит, а вы заплатили за клик. Во-вторых, в правилах Google Ads есть политика о недостоверных заявлениях (по-английски Misrepresentation): объявления и посадочные страницы не могут содержать неточных утверждений или обещаний маловероятных результатов. Если вы гарантируете результат, условия возврата денег должны быть чётко указаны и легко доступны. При нарушении Google сначала присылает предупреждение минимум за 7 дней до блокировки аккаунта, но держать рекламу под такой угрозой не стоит.
Что сделать самому: выпишите из отобранных двух текстов всё, что можно проверить: числа, сроки, условия, слова «бесплатно», «гарантия», «дешевле всех». Рядом напишите, где это подтверждено на сайте. Нет подтверждения на сайте — убираем из объявления или сначала исправляем условия.
Отдельно о словах «лучший» и «№1». Отдельного правила Google именно про такие слова мы в справке не нашли, поэтому не утверждаем, что их запрещают. Но безосновательное «лучшие в Украине» — как раз то обещание, которое вы не сможете подтвердить клиенту. У ИИ они встречаются особенно часто, поэтому их и отсеивают первыми.
4. Запустите и смотрите на цифры, а не на впечатление
Даже хорошо отобранный и сверенный текст — только гипотеза. Вам может нравиться один вариант, а клиенты будут кликать на другой. Поэтому запустите оба и сравните в кабинете: сколько кликов, сколько заявок, сколько это стоит. Решение по цифрам, а не по ощущению «этот звучит лучше».
Важная деталь о Google: у него есть функция, которая сама создаёт заголовки и описания с помощью генеративного ИИ на основе страницы, на которую ведёт объявление. Раньше в справке она называлась «автоматически созданные объекты», теперь это настройка оптимизации текста в составе функций AI Max для поисковых кампаний. Какой именно текст использован, видно в отчёте об объектах на уровне кампании, а неприемлемые объекты можно удалить. Так что даже если вы сами ничего не генерировали, стоит время от времени заглядывать туда и смотреть, что показывается от вашего имени.
Где это чаще всего ломается
Три ловушки, которые мы видим чаще всего:
- ИИ не спросили о вашем предложении. Вы написали «сделай объявление для магазина обуви», а не «обувь ручной работы, доставка Новой почтой, возврат 14 дней». Без фактов он достраивает их сам.
- Текст «только чуть поправили». Убрали одно слово, но оставили обещание, которого нет на сайте. Правка стиля не заменяет сверки фактов.
- Проверили впечатление, а не результат. Объявление понравилось вам и коллеге, его запустили, а через две недели никто не заглянул в кабинет. Без сравнения с другим вариантом вы не знаете, хороший текст или нет.
Каждую из них можно закрыть за час: одно описание предложения для ИИ, один лист сверки с сайтом и одна дата в календаре, когда вы откроете отчёт.
Из нашей практики
Из нашей практики: самая большая польза от ИИ не в том, что он пишет без ошибок, а в том, что быстро даёт материал для выбора. Мы не считали, какая именно доля отброшенного у нас: это зависит от ниши и от того, насколько хорошо поставлена задача. Но мы не пускаем ничего в рекламу клиента без человека между генерацией и публикацией. Решения о ставках, бюджете и структуре кампании тоже остаются за человеком.
Есть и спорный момент, о котором скажем честно. Одни практики считают, что ИИ можно доверить почти весь текст, если дать ему хорошее описание бизнеса. Другие проверяют каждое слово вручную. Единой официальной цифры «сколько отбрасывать» нет ни у Google, ни у агентств, так что ориентируйтесь не на процент, а на сам принцип: первый вариант — черновик.
Итог
- Попросите десять вариантов вместо одного.
- Оставьте два, где есть конкретика.
- Сверьте с сайтом каждую цену, срок и обещание.
- Запустите и оцените по цифрам кабинета.
Справку Google мы сверяли 18 октября 2026 года. Названия функций приводим словами, а не пунктами меню: в разных аккаунтах интерфейс может отличаться.
О том, почему ИИ-тексты для сайта тоже нужно проверять вручную, читайте в статье «Тексты для сайта пишет ИИ? Что Google советует проверить вручную». Как мы настраиваем рекламу — в разделах поисковая реклама и Performance Max.
Хотите бесплатный аудит вашей рекламы в Google Ads? Оставьте заявку — посмотрим ваш кабинет и скажем, какие тексты стоит оставить, а какие заменить.