Którzy konkurenci są wyżej niż Ty: co pokazuje „Analiza aukcji”

„Ile wydają konkurenci? I dlaczego są wyżej niż ja?” To pytanie pojawia się niemal u każdego, kto płaci za reklamę. Są serwisy, które obiecują to „pokazać”, ale podają szacunki, a nie dane z samej aukcji. Prawdziwe dane o tym, kto się z kim spotyka w wyświetleniach reklam, są tylko w Google Ads, w raporcie „Analiza aukcji”. Możesz go otworzyć samodzielnie, bez wykonawcy, w kilka minut.

Poniżej: gdzie jest ten raport, trzy liczby, na które warto patrzeć, czego w nim brakuje, co sprawdzić samemu i gdzie opinie praktyków się rozchodzą. Pomoc Google sprawdzaliśmy 7 października 2026 roku. Nazwy pozycji menu podajemy za Pomocą Google w języku polskim; w zależności od wersji interfejsu mogą się nieco różnić.

Czym jest ten raport i gdzie go otworzyć

Co to jest. Gdy ktoś wpisuje zapytanie, Google w ułamku sekundy decyduje, czyje reklamy pokazać i w jakiej kolejności. Właśnie to nazywa się aukcją. Raport „Analiza aukcji” porównuje Twoje wyniki z reklamodawcami, którzy uczestniczą w tych samych aukcjach co Ty. Według Pomocy Google jest dostępny dla kampanii w sieci wyszukiwania, kampanii produktowych i kampanii Performance Max (automatyczny format, w którym Google sam wybiera, gdzie pokazywać Twoją reklamę).

Gdzie go znaleźć. W menu „Kampanie” kliknij „Kampanie”. Zaznacz pole obok wybranej kampanii i kliknij „Analiza aukcji”. W przypadku kampanii w sieci wyszukiwania raport można zrobić także dla grup reklam i słów kluczowych. Jeśli zaznaczysz naraz kampanie w sieci wyszukiwania i kampanie produktowe, w menu trzeba wybrać, której analizy chcesz użyć. W kampanii Performance Max dane są podzielone na reklamy w wyszukiwarce i reklamy produktowe. Raport pojawia się tylko tam, gdzie jest wystarczająco dużo wyświetleń, więc dla małej kampanii może go nie być.

Trzy liczby, na które warto patrzeć

Dla każdej strony Google pokazuje w raporcie kilka danych. Trzy główne, w takich samych nazwach jak w Pomocy:

1. Udział w wyświetleniach. Ile wyświetleń otrzymała Twoja reklama z tych, które mogła otrzymać. Jeśli to 40%, to ze 100 możliwych wyświetleń dostała 40. W wierszach konkurentów widać ich udział.
2. Pokrywające się aukcje. Jak często reklama innego reklamodawcy wyświetlała się razem z Twoją. Przykład z Pomocy: „60%” oznacza, że na każde 10 wyświetleń Twojej reklamy w sześciu wyświetlała się też reklama tego konkurenta.
3. Udział w wygranych aukcjach. Jak często Twoja reklama była wyżej niż reklama konkurenta albo wyświetlała się wtedy, gdy jego nie było. „20%” oznacza: w dwóch przypadkach na dziesięć Twoja reklama wyprzedziła jego reklamę.

W kampaniach w sieci wyszukiwania są jeszcze trzy: współczynnik wyświetleń na wyższej pozycji (jak często konkurent był wyżej niż Ty, gdy wyświetlały się obie reklamy), współczynnik wyświetleń na górze strony i współczynnik wyświetleń na najwyższej pozycji na stronie. Dane można podzielić według czasu i urządzenia.

Czego w raporcie nie ma

• Stawek i budżetów konkurentów. W wykazie danych z Pomocy ich nie ma. Raport mówi, kto jest wyżej i jak często, ale nie ile płaci.
• Drobnych graczy. Pomoc pisze: raport nie zawiera statystyk, gdy udział w wyświetleniach wynosi mniej niż 10%. Jak dokładnie ten próg dotyczy wierszy konkurentów, Pomoc nie wyjaśnia, więc nie wyciągaj wniosku „mam tylko pięciu konkurentów”.
• Partnerskich witryn w sieci wyszukiwania. Google pisze, że dane o nich nie są uwzględniane.
• Tych samych liczb, które widzi konkurent. Jego udział w wyświetleniach w Twoim raporcie może się różnić od tego, co widzi w swoim: jego możliwe wyświetlenia pokrywają się z Twoimi tylko częściowo. Pomoc podaje przykład: u Ciebie w raporcie 100%, a w jego własnym raporcie 50%.
• Osobnego konkurenta w wierszu „google.com”. Może się pojawić, jeśli sam używasz domen hostowanych przez Google lub Profilu Firmy w Google albo jeśli strona konkurenta jest witryną Google. To nie zawsze kolejny reklamodawca.

Jeszcze jedno ważne zastrzeżenie z Pomocy: udział w wyświetleniach to szacunek. Google pisze, że niewielkie wahania w czasie nie muszą oznaczać, że trzeba podejmować jakieś działania.

Gdzie giną pieniądze: co sprawdzić samemu

1. Obce branże na liście. Jeśli wśród konkurentów pojawiają się strony zupełnie nie z Twojej branży, może to oznaczać, że reklama wyświetla się na niepotrzebne zapytania. Praktycy wiążą to z dopasowaniem przybliżonym słów kluczowych bez wykluczających słów kluczowych (słów, dla których reklamy pokazywać nie trzeba). Samo dopasowanie przybliżone nie jest groźne, groźne jest bez wykluczeń. Co zrobić: zobacz, na jakie zapytania się wyświetlasz. Jak to zrobić, opisywaliśmy w artykule o trzech sprawdzeniach Google Ads.

2. Dynamika, a nie jedno zdjęcie. Ustaw okres „ten miesiąc” i porównaj z poprzednim. Praktycy mówią, że jeśli udział konkurenta w wyświetleniach wyraźnie rośnie, to prawdopodobnie podniósł budżet lub stawki. To przypuszczenie, a nie fakt: raport nie pokazuje przyczyny. Widzisz jednak, że na aukcji coś się zmieniło, i możesz sprawdzić swoje liczby: zgłoszenia, cenę zgłoszenia.

3. Gdzie znikają wyświetlenia: budżet czy ranking. Dodaj do tabeli kampanii kolumny „Utracony udział w wyśw. w sieci wyszukiwania (budżet)” i „Utracony udział w wyśw. w sieci wyszukiwania (pozycja)” (ikona kolumn, menu „Dane konkurencji”). Pierwsza pokazuje, ile wyświetleń Twoja reklama straciła z powodu niewystarczającego budżetu, druga z powodu słabego rankingu reklamy. To dwa różne problemy. Według Pomocy Google udział w wyświetleniach można zwiększyć większym budżetem, wyższą stawką, zawężeniem lokalizacji i lepszą jakością reklam. Jeśli strata jest przez budżet, to kwestia pieniędzy. Jeśli przez ranking, same pieniądze nie pomogą: popatrz na teksty i stronę. O budżecie piszemy więcej w artykule o podwojeniu budżetu.

4. Nowa kampania: raportowi jeszcze za wcześnie wierzyć. Praktycy zauważają, że w pierwszych dniach nowej kampanii (zwłaszcza Performance Max) w raporcie mogą być „nie ci” konkurenci, na przykład duży marketplace, z którym w rzeczywistości nie rywalizujesz: liczby liczone są na zapytaniach, które system już zebrał. Raport zapytań według nich wypełnia się mniej więcej w tydzień. W Pomocy Google nie ma o tym ani słowa, więc traktuj to jako obserwację kolegów z branży. Wnioski o konkurentach wyciągaj po pierwszym-drugim tygodniu.

Jaki udział w wyświetleniach jest „normalny”: gdzie praktycy się rozchodzą

Jednej liczby nie ma: praktycy podają różne i nie wybieramy między nimi za Ciebie.

• Udział w wyświetleniach. Jedni mówią, że 60–70% to dobry wynik, a 100% jest praktycznie nieosiągalne. Inni uznają za roboczy zakres 40–65%, a powyżej 80–90% oznacza ich zdaniem budżet zawyżony względem popytu. Jest też stanowisko, że w idealnym przypadku powinno być 100%, a przy niższej wartości trzeba podnosić stawki i budżet.
• Pokrywające się aukcje. Jedni za głównego bezpośredniego konkurenta uznają tego, z kim pokrycie przekracza 70%, inni zaczynają się niepokoić już od 50%.

Oficjalna Pomoc Google nie podaje żadnego „właściwego” odsetka. Wyjaśnia, co oznacza dana wartość, i podpowiada, żeby sprawdzać, czy dotrzesz do większej liczby osób po podniesieniu stawki lub budżetu. My, z własnego doświadczenia, nie patrzymy na liczbę w oderwaniu. Ważniejsze jest, czy zmieniła się w porównaniu z poprzednim miesiącem i co w tym czasie stało się ze zgłoszeniami i ich ceną.

Z naszej praktyki

Przy sprawdzaniu kont prawie zawsze oglądamy ten raport. Zdarzało się, że właściciel był pewien: „Konkurentów praktycznie nie mam”. Szukaliśmy ręcznie w Google i rzeczywiście nikogo nie znajdowaliśmy, a raport pokazywał stronę z zauważalnym udziałem w wyświetleniach. Nasze wyjaśnienie jest takie: wyszukiwanie ręczne pokazuje tylko to, co widzimy ze swojego miejsca i w swojej chwili, a raport jest zebrany ze wszystkich zapytań, na które wyświetlała się Twoja reklama. To pojedynczy przypadek z naszego doświadczenia, a nie statystyka, ale właśnie dlatego nie poprzestajemy na szukaniu ręcznym.

Podsumowanie: co zrobić w dziesięć minut

1. Otwórz „Kampanie”, wybierz kampanię i kliknij „Analiza aukcji”.
2. Sprawdź, czy wśród konkurentów nie ma stron spoza Twojej branży. Jeśli są, sprawdź zapytania.
3. Porównaj ten miesiąc z poprzednim: kto częściej pojawia się obok.
4. Dodaj kolumny utraconego udziału w wyświetleniach (budżet i pozycja) i zobacz, na czym tracisz więcej.
5. Nie mierz się cudzymi „normami”: porównuj z poprzednim miesiącem i z tym, co dzieje się ze zgłoszeniami.

Jak ustawiamy reklamę, opowiadamy w sekcjach o reklamie w wyszukiwarce, Performance Max i Shopping. Jeśli chcesz, żeby konkurentów przeanalizowano za Ciebie, mamy osobną stronę o analizie konkurencji.

Chcesz bezpłatny audyt swojej reklamy w Google Ads? Zostaw zgłoszenie — obejrzymy Twoje konto i powiemy, co w aukcji pracuje na Ciebie, a gdzie tracisz pieniądze.