Хто з конкурентів стоїть вище за вас: що показує «Статистика аукціонів»

«Скільки витрачають конкуренти? І чому вони вище за мене?» Це питання виникає майже в кожного, хто платить за рекламу. Є сервіси, які обіцяють це «показати», але вони дають оцінку, а не дані з самого аукціону. Реальні дані про те, хто з ким зустрічається в показах реклами, є лише в Google Ads, у звіті «Статистика аукціонів». Відкрити його можна самому, без підрядника, за кілька хвилин.

Нижче: де цей звіт, три цифри, на які варто дивитись, чого в ньому немає, що перевірити самому і де думки практиків розходяться. Довідку Google ми звіряли 7 жовтня 2026 року. Назви пунктів меню наводимо за довідкою Google українською; залежно від версії інтерфейсу вони можуть трохи відрізнятися.

Що це за звіт і де його відкрити

Що це. Коли людина вводить запит, Google за мить вирішує, чиї оголошення показати і в якому порядку. Це й називають аукціоном. Звіт «Статистика аукціонів» порівнює ваші показники з рекламодавцями, які беруть участь у тих самих аукціонах, що й ви. За довідкою Google, він є для пошукових і торгових кампаній та для кампаній з максимальною ефективністю (Performance Max: автоматичний формат, у якому Google сам вибирає, де показувати вашу рекламу).

Де знайти. Відкрийте меню «Кампанії» і виберіть «Кампанії». Поставте прапорець біля потрібної кампанії й натисніть «Статистика аукціонів». Для пошукових кампаній звіт можна зробити й по групах оголошень та ключових словах. Якщо ви вибрали одразу пошукові й торгові кампанії, у випадному меню треба вказати, яку саме статистику дивитись. Для Performance Max дані розділені на пошукові й товарні оголошення. Звіт з’являється лише там, де набралося достатньо показів, тому для малої кампанії його може не бути.

Три цифри, на які варто дивитись

Для кожного сайту у звіті Google показує кілька показників. Три головні, в тому ж формулюванні, що й у довідці:

1. Частка показів. Скільки показів ви отримали з тих, які могли отримати. Якщо 40 %, то зі 100 можливих показів ви отримали 40. У рядках конкурентів видно їхню частку.
2. Частота перетинання. Як часто оголошення іншого рекламодавця показувалося одночасно з вашим. Приклад із довідки: «60 %» означає, що на кожні 10 ваших показів у шести поруч було й оголошення цього конкурента.
3. Відсоток виграшів. Як часто ваше оголошення стояло вище за оголошення конкурента або показувалося тоді, коли його не було. «20 %» означає: у двох випадках із десяти ви його випередили.

У пошукових кампаніях є ще три: коефіцієнт для позиції вище (як часто конкурент був вище за вас, коли показувалися обидва), частота показів над результатами пошуку і частка показів на найпершій позиції. Дані можна розбити за часом і пристроєм.

Чого у звіті немає

• Ставок і бюджетів конкурентів. У переліку показників довідки їх немає. Звіт каже, хто вище і як часто, але не скільки вони платять.
• Дрібних гравців. Довідка пише: звіт не показує статистику, якщо частка показів менша за 10 %. Як саме цей поріг застосовується до рядків конкурентів, довідка не уточнює, тож не робіть висновок «у мене лише п’ятеро конкурентів».
• Пошукових партнерських сайтів. Google пише, що дані про них не включено.
• Тих самих цифр, які бачить конкурент. Його частка показів у вашому звіті може відрізнятися від того, що він бачить у своєму: його можливі покази лише частково збігаються з вашими. Довідка наводить приклад: у вас у звіті 100 %, а в нього в його власному звіті 50 %.
• Окремого конкурента в рядку «google.com». Він може з’явитися, якщо ви самі використовуєте домени на серверах Google чи профіль компанії в Google, або якщо сторінка конкурента розміщена на сайті Google. Тож це не завжди ще один рекламодавець.

Ще одне важливе уточнення з довідки: частка показів — це оцінка. Google пише, що невеликі коливання з часом не обов’язково означають, що треба щось робити.

Де губляться гроші: що перевірити самому

1. Чужі ніші в списку. Якщо серед конкурентів з’являються сайти зовсім не вашої сфери, це може означати, що реклама показується за зайвими запитами. Практики пов’язують таке з широкою відповідністю ключових слів без мінус-слів (слів, за якими показувати рекламу не треба). Широка відповідність сама по собі не страшна, страшно без мінус-слів. Що зробити: перегляньте, за якими запитами вас показують. Як це зробити, ми описували в статті про три перевірки.

2. Динаміка, а не одна картинка. Задайте період «цей місяць» і порівняйте з попереднім. Практики кажуть, що коли частка показів конкурента помітно росте, він, імовірно, підняв бюджет або ставки. Це припущення, а не факт: звіт причини не показує. Зате ви бачите, що на аукціоні щось змінилося, і можете перевірити свої цифри: заявки, ціну заявки.

3. Куди зникають покази: бюджет чи рейтинг. Додайте в таблицю кампаній стовпці «Частка втрачених показів у пошуковій мережі (бюджет)» і «Частка втрачених показів у пошуковій мережі (рейтинг)» (значок стовпців, меню «Показники конкурентоспроможності»). Перший показує, скільки показів ви втратили через недостатній бюджет, другий через низький рейтинг оголошення. Це дві різні проблеми. За довідкою Google, частку показів можна підняти більшим бюджетом, вищою ставкою, звуженням географії та кращою якістю оголошень. Якщо втрата через бюджет, питання про гроші. Якщо через рейтинг, прості гроші не лікують: дивіться на тексти й сторінку. Про бюджет докладніше в статті про подвоєння бюджету.

4. Нова кампанія: звіту ще рано вірити. Практики відзначають, що в перші дні роботи нової кампанії (особливо Performance Max) у звіті можуть бути «не ті» конкуренти, наприклад великий маркетплейс, з яким ви насправді не змагаєтесь: цифри рахуються на тих запитах, які система вже зібрала. Звіт запитів, за їхніми словами, наповнюється приблизно за тиждень. У довідці Google про це не написано, тому ставтеся до цього як до спостереження колег. Висновки про конкурентів робіть після першого-другого тижня.

Яка частка показів «нормальна»: де практики розходяться

Єдиної цифри немає: практики називають різне, і ми не вибираємо між ними за вас.

• Частка показів. Одні кажуть, що 60–70 % це хороший результат, а 100 % практично недосяжні. Інші вважають робочим діапазоном 40–65 %, а понад 80–90 % означає, що бюджет завищений відносно попиту. Є й така позиція: в ідеалі треба 100 %, а при нижчій піднімати ставки й бюджет.
• Частота перетинання. Одні називають головним прямим конкурентом того, у кого перетин понад 70 %, інші насторожуються вже від 50 %.

Офіційна довідка Google жодного «правильного» відсотка не дає. Вона пояснює, що показник означає, і радить дивитись, чи можна охопити більше людей, якщо підняти ставку або бюджет. Ми, зі свого досвіду, не дивимось на цифру ізольовано. Важливіше, чи змінилась вона порівняно з минулим місяцем і що за цей час сталося із заявками та ціною заявки.

З нашої практики

На перевірках кабінетів ми дивимось цей звіт майже завжди. Бувало, що власник був упевнений: «Конкурентів у мене практично немає». Ми шукали вручну в Google і справді нічого не знаходили, а звіт показував сайт із помітною часткою показів. Наше пояснення таке: пошук руками показує лише те, що ми бачимо зі свого місця й у свій момент, а звіт зібраний за всіма запитами, на які показувалась ваша реклама. Це окремий випадок із нашого досвіду, а не статистика, але саме тому ми не обмежуємось пошуком руками.

Підсумок: що зробити за десять хвилин

1. Відкрийте «Кампанії», виберіть кампанію і натисніть «Статистика аукціонів».
2. Подивіться, чи є серед конкурентів сайти не вашої сфери. Якщо так, перевірте запити.
3. Порівняйте цей місяць із попереднім: хто став частіше з’являтись поруч.
4. Додайте стовпці втрачених показів (бюджет і рейтинг) і подивіться, на що ви втрачаєте більше.
5. Не міряйте себе чужими «нормами»: звіряйте з минулим місяцем і з тим, що відбувається із заявками.

Як ми налаштовуємо рекламу, розповідаємо в розділах про пошукову рекламу, Performance Max і Shopping. Якщо хочете, щоб конкурентів розібрали за вас, є окрема сторінка про аналіз конкурентів.

Хочете безкоштовний аудит вашої реклами у Google Ads? Залиште заявку — подивимося ваш кабінет і скажемо, що в аукціоні працює на вас, а де ви втрачаєте гроші.