Вы объявили распродажу на три дня. Уже в первый день заказов заметно больше обычного, а рекламный кабинет может жить по привычному сценарию: стратегия считает ставки по тому, что было раньше. Это наше объяснение простыми словами, в справке такой формулировки нет. Для коротких событий риск очевиден: пока система перестроится, распродажа успеет закончиться.
Для таких случаев в Google Рекламе есть отдельная опция, «Сезонные корректировки». Ниже разбираем, что это за инструмент, когда он уместен, когда вредит, с чем работает и где его искать. Всё о возможностях и меню мы брали со страниц справки Google Рекламы, которые открыли и прочитали 10 ноября 2026 года, а не из пересказов.
Что это такое простыми словами
Сезонная корректировка — это подсказка автоматической стратегии назначения ставок. Вы заранее сообщаете: в такие-то даты коэффициент конверсии (доля посетителей, которые покупают или оставляют заявку) изменится примерно на столько-то процентов. Справка Google описывает её как дополнительный инструмент для интеллектуального назначения ставок, который учитывает ожидаемые последствия акций и распродаж.
Пример из самой справки: во время трёхдневной распродажи ждут роста конверсии на 50 %, и на эти три дня вы закладываете до +50 %. Кампании оптимизируют ставки на время события, а когда оно заканчивается, возвращаются к прежнему уровню. Откатывать что-либо вручную не нужно: отдельную «обратную» корректировку после акции создавать не требуется.
Сколько именно закладывать в вашем случае, справка не советует: цифра 50 % там лишь иллюстрация. Свою оценку разумнее строить на собственной истории: сравните, как конвертировалась прошлая распродажа и обычные дни. Это наш совет, а не правило Google.
Когда её ставить
Короткие события с чёткими датами. По справке, корректировки лучше всего подходят для событий длительностью от 1 до 7 дней. Подойдёт трёхдневная распродажа, суточная акция, выходные со скидками, запуск нового товара с анонсом на конкретный день.
Есть и второе условие: событие должно заметно изменить конверсию. Google пишет о том, что использовать корректировки нужно, только когда ожидаются существенные изменения коэффициента конверсии. Если у вас скидка пять процентов без анонса, пика не будет, а значит, подсказывать системе нечего.
Когда не ставить
Здесь справка даёт два предупреждения.
Первое: интеллектуальное назначение ставок само учитывает сезонные колебания. То есть обычные летние спады, предновогодний подъём или недельные колебания система отслеживает без ваших подсказок. Отсюда наш вывод: дублировать очевидную сезонность ручной подсказкой смысла нет.
Второе: для долгих периодов использовать инструмент не рекомендуется. В справке это сформулировано как «более 14 дней подряд». Так что «сезонная корректировка на весь декабрь» — пример того, как этот инструмент применять не стоит. Для событий от 8 до 14 дней чёткого вывода справка не даёт: она советует короткие события и предупреждает о более длинных. Ориентируйтесь на первое и не растягивайте период без нужды.
Отдельно: в кампаниях для туризма сезонные корректировки не поддерживаются.
С какими кампаниями и стратегиями это работает
По справке, доступность такая:
- поисковые, медийные и торговые кампании, а также кампании для создания спроса (Demand Gen) — если в них выбрана стратегия «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» или «Целевая цена за конверсию»;
- кампании с максимальной эффективностью (Performance Max) и кампании для приложений (бета) — со стратегиями любого типа.
То есть если магазин ведёт товарную рекламу через Performance Max, корректировка доступна без условий по стратегии. А поисковая кампания с другой стратегией под этот перечень не попадает.
Что с ручными ставками. Среди поддерживаемых стратегий в справке их нет, а сам инструмент назван подсказкой для интеллектуального назначения ставок. Прямого предложения «с ручными ставками не работает» там нет, поэтому мы не утверждаем категорично. Наше прочтение такое: при ручном управлении решение о повышении ставки на дни распродажи вы принимаете сами, и корректировка тут ни при чём.
Как создать корректировку
Путь по справке:
- Нажмите на значок «Инструменты», затем откройте список «Бюджеты и ставки» и выберите «Корректировки».
- Вверху выберите вариант «Сезонные» и нажмите синюю кнопку с плюсом.
- В разделе «Тип корректировки» выберите «Коэффициент конверсии».
- Дайте событию название, укажите даты начала и окончания.
- В поле «Область действия» выберите тип кампаний или отдельные кампании.
- В разделе «Корректировка коэффициента конверсии» укажите величину ожидаемых изменений, нажмите «Сохранить», затем «Создать сезонную корректировку».
Две практические детали с той же страницы. Справка предупреждает, что корректировки могут повлиять на эффективность стратегий назначения ставок, поэтому перед созданием стоит проверить даты и проценты. А в одно событие можно включить до 2000 отдельных кампаний: для больших кабинетов удобнее выбирать тип кампаний. Если вы ведёте несколько аккаунтов через управляющий, корректировку можно создать один раз на все связанные на тот момент аккаунты, но новые клиентские аккаунты, подключённые позже, её не получат.
Пример: чёрная пятница 27.11
Чёрная пятница в этом году приходится на 27 ноября. Для магазина это типичное короткое событие: дата известна, спрос ожидается иной, а сам пик укладывается в «до семи дней». Вот как это выглядит на практике.
Если ваша распродажа идёт только 27-го или, скажем, с 26-го по 29-е, это одна запись в разделе «Сезонные» на эти даты. Если же скидки действуют с начала ноября до середины декабря, это намного дольше 14 дней, а для таких периодов справка инструмент не рекомендует.
Перед запуском составьте короткую проверку: используют ли кампании одну из стратегий из перечня выше; совпадают ли даты с реальным расписанием акции; ждёте ли вы заметного скачка конверсии, а не символического. Если на один из вопросов ответ «нет», лучше ничего не ставить.
Общий план подготовки к чёрной пятнице по неделям мы разбирали в отдельной статье, о том, что успеть за четыре недели. Здесь мы остановились только на самом инструменте.
Что сделать сегодня
- Выпишите даты ближайшей акции и её длительность. Больше 14 дней подряд — корректировка не ваш инструмент.
- Посмотрите, какие стратегии стоят в ваших кампаниях. Для поиска, торговых и медийных кампаний нужна «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» или «Целевая цена за конверсию», для Performance Max подойдёт любая.
- Сравните конверсию прошлой распродажи с обычными днями и решите, на сколько процентов ожидаете изменение в этот раз.
- Создайте корректировку по шагам выше на даты акции, не больше.
- После завершения посмотрите на результат и запишите вывод. Убирать ничего не нужно, а в следующий раз эта оценка станет вашей собственной историей.
О том, как мы настраиваем автоматические стратегии, — в разделах Performance Max и товарная реклама.
Хотите бесплатный аудит вашей рекламы в Google Ads? Оставьте заявку: посмотрим, какие стратегии стоят в ваших кампаниях и есть ли смысл заранее сообщать им о распродаже.