Ви оголосили розпродаж на три дні. Уже в перший день замовлень помітно більше, ніж зазвичай, а рекламний кабінет може жити за звичним сценарієм: стратегія рахує ставки за тим, що було раніше. Це наше пояснення простими словами, у довідці такого формулювання немає. Для коротких подій ризик очевидний: поки система призвичаїться, розпродаж добіжить кінця.
Для таких випадків у Google Ads є окрема опція, «Сезонні коригування». Нижче розбираємо, що це за інструмент, коли він доречний, коли шкодить, з чим працює і де його шукати. Усе про можливості й меню ми брали зі сторінок довідки Google Ads, які відкрили й прочитали 10 листопада 2026 року, а не з переказів.
Що це таке простими словами
Сезонне коригування — це підказка автоматичній стратегії ставок. Ви наперед повідомляєте: у такі-то дати коефіцієнт конверсії (частка відвідувачів, які купують чи залишають заявку) зміниться приблизно на стільки-то відсотків. Довідка Google описує його як додатковий інструмент для інтелектуального призначення ставок, яке враховує очікувані наслідки акцій і розпродажів.
Приклад із самої довідки: під час триденного розпродажу чекають зростання конверсії на 50 %, і для цих трьох днів ви закладаєте +50 %. Кампанії оптимізують ставки на період події, а коли вона завершується, повертаються до попереднього рівня. Відкочувати щось вручну не потрібно: окремого «мінусового» коригування після акції створювати не треба.
Скільки саме закладати у вашому випадку, довідка не радить: цифра 50 % там лише ілюстрація. Свою оцінку розумніше будувати на власній історії: порівняйте, як конвертувався минулий розпродаж і звичайні дні. Це наша порада, не правило Google.
Коли його ставити
Короткі події з чіткими датами. За довідкою, коригування найкраще підходять для подій тривалістю до 7 днів. Підійде триденний розпродаж, добова акція, вихідні зі знижками, запуск нового товару з анонсом на конкретний день.
Ще одна умова: подія має суттєво змінити конверсію. Google пише про «значні зміни коефіцієнтів конверсій». Якщо у вас знижка п’ять відсотків без анонсу, піку не буде, а отже, підказувати системі нічого.
Коли не ставити
Тут довідка дає два застереження.
Перше: інтелектуальне призначення ставок завжди враховує сезонні події саме по собі. Тобто звичайні літні провали, передноворічний підйом чи щотижневі коливання система відстежує без ваших підказок. З цього ми робимо висновок: дублювати очевидну сезонність ручною підказкою немає сенсу.
Друге: для довгих періодів інструмент може працювати гірше. У довідці це сформульовано як «понад 14 днів поспіль». Тож «сезонне коригування на весь грудень» — приклад того, як цей інструмент використовувати не варто. Для подій від 8 до 14 днів чіткого висновку довідка не дає: вона радить короткі події й попереджає про довші. Орієнтуйтеся на перше і не розтягуйте період без потреби.
Окремо: у туристичних кампаніях сезонні коригування не підтримуються.
З якими кампаніями й стратегіями це працює
За довідкою, доступність виглядає так:
- пошукові, торгові й медійні кампанії, а також кампанії для створення попиту (Demand Gen) — якщо в них вибрано стратегію «Цільова рентабельність витрат на рекламу» або «Цільова ціна за конверсію»;
- кампанії з максимальною ефективністю (Performance Max) і кампанії для додатків (бета) — зі стратегіями будь-якого типу.
Тобто якщо магазин веде товарну рекламу через Performance Max, коригування доступне без жодних умов щодо стратегії. А пошукова кампанія з іншою стратегією під цей перелік не потрапляє.
Що з ручними ставками. Серед підтримуваних стратегій у довідці їх немає, а сам інструмент названий підказкою для інтелектуального призначення ставок. Прямого речення «з ручними ставками не працює» там немає, тому ми не стверджуємо категорично. Наше прочитання таке: при ручному керуванні рішення про підвищення ставки на дні розпродажу ви ухвалюєте самі, і коригування тут ні до чого.
Як створити коригування
Шлях за довідкою (на сторінці українською назву значка на початку не видно, а в англійській, російській і польській версіях це значок інструментів):
- Відкрийте «Інструменти», далі «Ставки й бюджети» і пункт «Коригування».
- Угорі виберіть «Сезонні» й натисніть кнопку «плюс».
- У розділі «Тип коригування» оберіть «Коефіцієнт конверсії».
- Дайте події назву, вкажіть дату початку й завершення.
- У розділі «Область дії» виберіть тип кампанії або конкретні кампанії.
- Введіть очікувану зміну конверсії у відсотках, збережіть і натисніть «Створити сезонне коригування».
Є дві практичні деталі з тієї ж сторінки. Довідка попереджає, що коригування можуть змінити результати стратегій призначення ставок, тому перед створенням варто перевірити дати й відсотки. А в одну подію можна додати щонайбільше 2000 кампаній: для великих кабінетів зручніше вибирати типи кампаній. Якщо ви ведете кілька акаунтів через керуючий, коригування можна створити одним разом на всі пов’язані на той момент акаунти, але нові клієнтські акаунти, додані згодом, його не успадкують.
Приклад: Чорна п’ятниця 27.11
Чорна п’ятниця цього року припадає на 27 листопада. Для магазину це типова коротка подія: дата відома, попит очікується інший, а сам пік вкладається в «до семи днів». Ось як це виглядає на практиці.
Якщо ваш розпродаж триває лише 27-го або, скажімо, з 26-го по 29-те, це один запис у розділі «Сезонні» на ці дати. Якщо ж знижки діють від початку листопада до середини грудня, це набагато довше за 14 днів, а для таких періодів довідка інструмент не радить.
Перед запуском складіть коротку перевірку: чи кампанії користуються однією зі стратегій із переліку вище; чи дати збігаються з реальним розкладом акції; чи чекаєте ви значного стрибка конверсії, а не символічного. Якщо на одне з питань відповідь «ні», краще нічого не ставити.
Загальний план підготовки до Чорної п’ятниці по тижнях ми розбирали в окремій статті, про те, що встигнути за чотири тижні. Тут ми зупинилися лише на самому інструменті.
Що зробити сьогодні
- Випишіть дати найближчої акції та її тривалість. Понад 14 днів поспіль — коригування не ваш інструмент.
- Подивіться, які стратегії стоять у ваших кампаніях. Для пошуку, торгових і медійних кампаній потрібна «Цільова рентабельність витрат на рекламу» або «Цільова ціна за конверсію», для Performance Max підійде будь-яка.
- Порівняйте конверсію минулого розпродажу зі звичайними днями й вирішіть, на скільки відсотків очікуєте зміну цього разу.
- Створіть коригування за кроками вище на дати акції, не більше.
- Після завершення подивіться на результат і запишіть висновок. Прибирати нічого не треба, а наступного разу ця оцінка стане вашою власною історією.
Про те, як ми налаштовуємо автоматичні стратегії, — у розділах Performance Max і торгова реклама.
Хочете безкоштовний аудит вашої реклами у Google Ads? Залиште заявку: подивимось, які стратегії стоять у ваших кампаніях і чи є сенс заздалегідь повідомляти їм про розпродаж.