SEO nie działa? Sprawdź, na jakie strony wchodzą ludzie z Google

Znasz to? Wykonawca raportuje: ruch z wyszukiwarki Google wzrósł, pozycje są lepsze. A zamówień i zgłoszeń nie przybywa. Pojawia się myśl, że SEO „nie działa”. Czasem tak jest. Częściej jednak przyczyna jest prostsza: ludzie wchodzą na stronę, ale nie na te podstrony, które sprzedają. Możesz to sprawdzić sam w pół godziny, bez wykonawcy.

1. Co pokazała nasza praktyka

U naszego klienta w ciągu trzech miesięcy (dane GA4 z 90 dni do 26 października 2026 roku) z wyszukiwarki Google przyszło około 28,7 tysiąca sesji. Prawie połowę z nich (według naszych obliczeń około 48 %) dały artykuły z bloga, a jeden artykuł przyniósł ponad 11 tysięcy sesji. Zamówień z artykułów: zero. Ani jednego zdarzenia kluczowego w sesjach, które zaczynały się od artykułu.

To doświadczenie jednej strony, a nie statystyka rynku. Udział 48 % liczyliśmy po najpopularniejszych wierszach raportu, więc w rzeczywistości może być nieco wyższy. Mechanizm jest jednak znany wielu sklepom i firmom usługowym.

2. Zapytania informacyjne i komercyjne

Zapytania w wyszukiwarce dzieli się grubo na dwa typy:

• Informacyjne: osoba szuka porady lub odpowiedzi. „Jak wybrać…”, „co to jest…”, „jak zrobić samemu”. Potrzebuje artykułu.
• Komercyjne: osoba jest już gotowa wybierać i kupować. „Kup…”, „cena”, „zamów”, nazwa usługi z miastem. Potrzebuje strony produktu, kategorii lub usługi.

Artykuł na blogu z natury zbiera zapytania informacyjne. Jest ich zwykle więcej, więc ruch wygląda imponująco. Ale ktoś, kto szukał porady, nie zamierzał nic kupować. Dlatego ruch jest, a zamówień zero. To niekoniecznie porażka SEO: dostałeś odwiedzających, tyle że z innej grupy.

3. Jak sprawdzić samemu: GA4

Potrzebujesz dostępu do Google Analytics 4. Pomoc Google w opisie raportu o stronach docelowych podaje: w menu po lewej kliknij „Raporty”, potem „Zaangażowanie” i „Strona docelowa”. Każdy wiersz raportu to strona, od której zaczęła się sesja.

1. W raporcie „Strona docelowa” wybierz okres, na przykład ostatnie 90 dni.
2. Dodaj wymiar dodatkowy. Pomoc Google podpowiada tu „Sesja – źródło / medium”: widać, skąd ludzie trafiają na każdą stronę. Wiersze z google i medium organic to bezpłatne wyszukiwanie.
3. Spójrz na kolumnę ze zdarzeniami kluczowymi (key events). To działania, które oznaczyłeś jako ważne: zgłoszenie, telefon, zamówienie. Jeśli nie są skonfigurowane, raport pokaże wszędzie zera, a wniosek będzie fałszywy. Najpierw upewnij się, że zdarzenia kluczowe faktycznie się liczą.
4. Porównaj: które strony dają najwięcej sesji z wyszukiwarki i ile zdarzeń kluczowych jest na każdej.

Jeśli na górze listy jest blog, a zdarzeń kluczowych ma niewiele, widzisz dokładnie naszą sytuację.

4. Jak sprawdzić samemu: Search Console

Google Search Console pokazuje, jak strona wygląda w wyszukiwarce jeszcze przed kliknięciem. Pomoc Google dla raportu skuteczności (Performance) opisuje wskaźniki: kliknięcia, wyświetlenia, CTR (odsetek kliknięć w wyświetleniach) i średnią pozycję. Nad tabelą są karty Queries (zapytania) i Pages (strony). Domyślnie widać ostatnie trzy miesiące.

Co zrobić:

• Na karcie Pages znajdź strony z największą liczbą kliknięć. To te same artykuły, co w GA4.
• Otwórz dowolną z nich i na karcie Queries zobacz, po jakich słowach ludzie na nią trafiają. Jeśli to „jak…” i „co to jest…”, zapytania są informacyjne.
• Osobno znajdź strony, które sprzedają: kategorie, produkty, usługi. Ile mają kliknięć z wyszukiwarki? Jeśli kliknięć jest mało i wyświetleń też, wyszukiwarka prawie ich nie widzi. Wtedy problem nie leży w blogu, tylko w samych stronach: trzeba je poprawiać osobno.

Nie martw się, jeśli liczby w GA4 i Search Console nie zgadzają się co do jednej: to różne systemy, a kliknięcia z wyszukiwarki to nie to samo co sesje. Dla wniosku liczy się nie dokładność, lecz rząd wielkości: które strony są na pierwszym miejscu i czy są na nich zgłoszenia. Zrób zrzut i zachowaj go, przyda się na końcu artykułu.

5. Ruch nie jest zmarnowany: podlinkuj artykuły do stron, które sprzedają

Nie usuwaj artykułów, które przyciągają ludzi. Mają już zaufanie Google i codziennie przyprowadzają odwiedzających. Po prostu daj tym odwiedzającym następny krok.

• Artykuł o produkcie lub wyborze produktu prowadź na stronę tego produktu lub kategorii.
• Poradę („jak zrobić samemu”) prowadź na usługę, która rozwiązuje to zadanie za ciebie.
• Zadbaj o czytelny anchor, czyli tekst linku. Pomoc Google zaleca, by był opisowy, zwięzły i zgodny ze stroną, do której prowadzi. „Więcej” i „tutaj” nic nie tłumaczą. Lepiej „zamów konsultację w sprawie reklamy Shopping”.
• Link wstawiaj w środku zdania, tam, gdzie czytelnik naturalnie chce czegoś więcej. Nie dwa linki do tej samej strony w jednym tekście.
• Odwrotny kierunek też się przydaje: ze strony kategorii lub usługi można dać link do artykułu, który coś wyjaśnia.

Szczegół techniczny z pomocy Google: robot może przejść po linku, jeśli jest to zwykły element <a> z atrybutem href. Przycisk, który przenosi na stronę skryptem, może nie zostać uwzględniony. Google zaleca też, by do każdej ważnej strony prowadził co najmniej jeden link z innej strony serwisu.

6. Czego się spodziewać i jak sprawdzić po 4–8 tygodniach

Powiedzmy uczciwie: nikt nie gwarantuje, że po zmianie linkowania strony komercyjne awansują w wyszukiwarce. W praktyce mówi się, że mocne artykuły mogą „podciągnąć” strony, do których prowadzą, i taka logika ma sens. Ale w pomocy Google nie ma obietnicy, że link wewnętrzny automatycznie podniesie pozycję. Wynik zależy od serwisu, konkurencji i samej strony. Dlatego to hipoteza, którą trzeba sprawdzić.

Jak to zrobić:

1. Teraz: zapisz w tabeli kliknięcia z wyszukiwarki dla 3–5 stron, które sprzedają, oraz liczbę zdarzeń kluczowych z ruchu z wyszukiwarki. Zrzut z ostatnich trzech miesięcy z Search Console.
2. Dodaj linki z 5–10 najmocniejszych artykułów do tych stron.
3. Po 4–8 tygodniach: porównaj te same wskaźniki za taki sam okres. Czy wzrosły kliknięcia i wyświetlenia tych stron w Search Console? Czy w GA4 pojawiły się zdarzenia kluczowe w sesjach, które zaczynały się od artykułów i kończyły na stronach, które sprzedają?
4. Jeśli wzrostu nie ma, sprawdź, czy artykuł pasuje do tego, co sprzedajesz. Może czytelnik szukał czegoś zupełnie innego i link go nie interesuje.

Jedna uwaga o podobnych stronach: zdarza się, że artykuł i strona kategorii walczą o to samo zapytanie, a Google „waha się” między nimi. Wtedy z dwóch stron zostawia się tę, która lepiej konwertuje, a drugą linkuje do niej. Tu też patrz na zgłoszenia, a nie tylko na kliknięcia.

Podsumowanie

1. Ruch z wyszukiwarki to nie zamówienia: artykuły na blogu zbierają zapytania informacyjne, a kupuje się po komercyjnych.
2. W GA4 („Raporty” → „Zaangażowanie” → „Strona docelowa”) zobacz, na jakie strony trafiają z wyszukiwarki i ile mają zdarzeń kluczowych. W Search Console sprawdź, jakie zapytania prowadzą na te strony.
3. Nie usuwaj przydatnych artykułów: dodaj z nich opisowe linki do produktu, kategorii lub usługi.
4. Linkowanie wewnętrzne to hipoteza, a nie obietnica. Zapisz wskaźniki dziś i porównaj po 4–8 tygodniach.

Więcej o tym, dlaczego same pozycje w wyszukiwarce niczego nie gwarantują, przeczytasz w artykule „Pozycje w Google to zły wskaźnik: na co patrzeć zamiast nich”. A jeśli wahasz się, gdzie inwestować, porównaj w artykule „Google Ads czy SEO: plusy i minusy dla właściciela firmy”. Jak pracujemy z reklamą, zobacz w sekcji o Google Ads.

Chcesz bezpłatny audyt swoich reklam w Google Ads? Zostaw zgłoszenie: obejrzymy Twoje konto i stronę i powiemy, na jakie strony idzie ruch i co warto poprawić.