Знакомая ситуация. Подрядчик отчитывается: трафик из поиска Google вырос, позиции лучше. А заказов и заявок не прибавляется. Появляется мысль, что SEO «не работает». Иногда это правда. Но чаще причина проще: люди приходят на сайт, только не на те страницы, которые продают. Это можно проверить самому за полчаса, без подрядчика.
1. Что показала наша практика
У нашего клиента за три месяца (данные GA4 за 90 дней до 26 октября 2026 года) из поиска Google пришло около 28,7 тысячи сеансов. Почти половину из них (по нашему подсчёту, около 48 %) дали статьи блога, а одна статья принесла более 11 тысяч сеансов. Заказов со статей: ноль. Ни одного ключевого события в сеансах, которые начинались со статьи.
Это опыт одного сайта, а не статистика рынка. И долю 48 % мы считали по самым популярным строкам отчёта, поэтому реальная может быть чуть выше. Но механизм знаком многим магазинам и сервисам.
2. Информационные и коммерческие запросы
Поисковые запросы грубо делят на два типа:
- Информационные: человек ищет совет или ответ. «Как выбрать…», «что такое…», «как сделать самому». Ему нужна статья.
- Коммерческие: человек уже готов выбирать и покупать. «Купить…», «цена», «заказать», название услуги с городом. Ему нужна страница товара, категории или услуги.
Статья блога по природе собирает информационные запросы. Таких запросов обычно больше, поэтому трафик выглядит красиво. Но человек, искавший совет, ничего покупать не собирался. Поэтому трафик есть, а заказов ноль. Это не обязательно провал SEO: вы получили посетителей не той аудитории.
3. Как посмотреть самому: GA4
Нужен доступ к Google Analytics 4. В справке Google на странице отчёта о целевых страницах сказано: в левом меню откройте «Отчеты», затем «Взаимодействие» и «Целевая страница». Каждая строка отчёта: страница, с которой начался сеанс.
- В отчёте «Целевая страница» выберите период, например последние 90 дней.
- Добавьте дополнительный параметр. Справка Google советует для этого «Источник/канал сеанса»: так видно, откуда пришли на каждую страницу. Строки с google и типом organic — это бесплатный поиск.
- Посмотрите столбец с ключевыми событиями (key events). Это действия, которые вы отметили важными: заявка, звонок, заказ. Если они не настроены, отчёт покажет нули везде, и вывод будет ложным. Сначала убедитесь, что ключевые события действительно считаются.
- Сравните: какие страницы дают больше всего сеансов из поиска и сколько ключевых событий на каждой.
Если вверху списка блог, а ключевых событий у него почти нет, вы видите именно нашу ситуацию.
4. Как посмотреть самому: Search Console
Google Search Console показывает, как сайт выглядит в поиске ещё до перехода. В справке Google для отчёта об эффективности (Performance) описаны показатели: клики, показы, CTR (доля кликов от показов) и средняя позиция. Над таблицей есть вкладки Queries (запросы) и Pages (страницы). По умолчанию показаны последние три месяца.
Что делать:
- На вкладке Pages найдите страницы с наибольшим числом кликов. Это те же статьи, что и в GA4.
- Откройте любую из них и на вкладке Queries посмотрите, по каким словам на неё приходят. Если это «как…» и «что такое…», запросы информационные.
- Отдельно найдите страницы, которые продают: категории, товары, услуги. Сколько на них кликов из поиска? Если кликов мало и показов тоже мало, поиск их почти не видит. Тогда проблема не в блоге, а в самих страницах: их нужно дорабатывать отдельно.
Не пугайтесь, если цифры в GA4 и Search Console не совпадают до единицы: это разные системы, и клики из поиска не равны сеансам. Для вывода важна не точность, а порядок: какие страницы на первом месте и есть ли на них заявки. Сделайте снимок и сохраните его, он понадобится в конце статьи.
5. Трафик не напрасен: перелинкуйте статьи на страницы, которые продают
Не удаляйте статьи, которые собирают людей. У них уже есть доверие Google, и они каждый день приводят посетителей. Просто дайте этим посетителям следующий шаг.
- Статью о товаре или выборе товара ведите на страницу этого товара или категории.
- Совет («как сделать самому») ведите на услугу, которая решает эту задачу за вас.
- Делайте анкор, то есть текст ссылки, понятным. Справка Google советует, чтобы он был описательным, коротким и соответствовал странице, на которую ведёт. «Подробнее» и «здесь» ничего не объясняют. Лучше «заказать консультацию по Shopping-рекламе».
- Ссылку ставьте в середине предложения, там, где человеку естественно захотеть продолжения. Не две ссылки на одну страницу в одном тексте.
- Обратная сторона тоже полезна: со страницы категории или услуги можно поставить ссылку на объясняющую статью.
Техническая деталь из справки Google: сканировать ссылку робот может, если это обычный элемент <a> с атрибутом href. Кнопка, которая перебрасывает на страницу скриптом, может не засчитаться. Также Google советует, чтобы на каждую важную страницу вела хотя бы одна ссылка с другой страницы сайта.
6. Чего ожидать и как проверить через 4–8 недель
Скажем честно: никто не гарантирует, что после перелинковки коммерческие страницы поднимутся в поиске. На практике говорят, что сильные статьи могут «подтянуть» страницы, на которые ведут, и такая логика имеет смысл. Но в справке Google не обещано, что внутренняя ссылка автоматически повысит позицию. Результат зависит от сайта, конкуренции и самой страницы. Поэтому это гипотеза, которую нужно проверить.
Как это сделать:
- Сейчас: запишите в таблицу клики из поиска для 3–5 страниц, которые продают, и количество ключевых событий из поискового трафика. Снимок за последние три месяца из Search Console.
- Поставьте ссылки с 5–10 самых сильных статей на эти страницы.
- Через 4–8 недель: сравните те же показатели за такой же период. Выросли ли клики и показы этих страниц в Search Console? Появились ли ключевые события в GA4 в сеансах, которые начинались со статей и заканчивались на страницах, которые продают?
- Если роста нет, посмотрите, отвечает ли статья тому, что вы продаёте. Возможно, читатель искал совсем другое, и ссылка ему неинтересна.
Один момент о похожих страницах: бывает, что статья и страница категории борются за один запрос, и Google «колеблется» между ними. Тогда из двух страниц оставляют ту, которая лучше конвертирует, а другую перелинковывают на неё. Здесь тоже смотрите на заявки, а не только на клики.
Итог
- Трафик из поиска не равен заказам: статьи блога собирают информационные запросы, а покупают по коммерческим.
- В GA4 («Отчеты» → «Взаимодействие» → «Целевая страница») посмотрите, на какие страницы приходят из поиска и сколько на них ключевых событий. В Search Console — какие запросы приводят на эти страницы.
- Не удаляйте полезные статьи: поставьте из них описательные ссылки на товар, категорию или услугу.
- Перелинковка — гипотеза, а не обещание. Запишите показатели сегодня и сравните через 4–8 недель.
Подробнее о том, почему позиции в поиске сами по себе ничего не гарантируют, читайте в статье «Позиции в Google — плохой показатель: на что смотреть вместо них». А если сомневаетесь, куда вкладывать деньги, сравните в статье «Google Ads или SEO: плюсы и минусы для владельца бизнеса». Как мы работаем с рекламой, смотрите в разделе о Google Ads.
Хотите бесплатный аудит вашей рекламы в Google Ads? Оставьте заявку: посмотрим ваш кабинет и сайт и скажем, на какие страницы идёт трафик и что стоит исправить.