Типичная история: владелец СТО, клиники или магазина ежемесячно платит SEO-подрядчику. Приходит отчёт: «размещено 40 ссылок», таблица с длинным списком сайтов. А звонков из поиска не прибавляется. Вопрос «куда ушли деньги» в такой ситуации вполне законен, и ответить на него можно, не изучая SEO. Ниже пять вопросов к отчёту подрядчика. Каждый из них вы можете задать сами, а на один из них ответит бесплатный Search Console.
Сначала о том, что такое «ссылка» в этой статье. Это упоминание о вашем сайте на чужом сайте, по которому можно кликнуть. Google давно использует такие ссылки как один из сигналов: если на вас ссылается кто-то авторитетный в вашей теме, это похоже на рекомендацию. Именно поэтому их продают. Данные и правила ниже проверены 27 октября 2026 года; где практики и Google расходятся, пишем обе стороны.
1. Сколько ссылок: это не главный вопрос
Подрядчики любят считать ссылки, потому что цифра выглядит убедительно. Но Google на неё не смотрит. Представитель Google Джон Мюллер неоднократно говорил, что количество ссылок не является фактором: миллионы слабых ссылок просто игнорируются, а одна ссылка с уместного сайта ценнее. Это подтверждают и украинские SEO-агентства в своих материалах. Наша формулировка «одна ссылка с сайта вашей сферы весит больше сотни случайных» — упрощение для понятности, а не цитата Google.
Поэтому спрашивайте подрядчика не «сколько ссылок», а «с каких сайтов и почему именно с них». Если ответ «потому что дешёвые» или «это пакет», это и есть ответ.
Есть и юридическая сторона. В правилах Google против спама покупка и продажа ссылок ради влияния на позиции прямо названа нарушением. При этом платные размещения как реклама разрешены, если ссылка помечена специальным атрибутом (rel="sponsored" или rel="nofollow"). Практики говорят, что Google в основном просто не учитывает некачественные ссылки, а не наказывает за них, и ручные санкции встречаются редко. Google пишет осторожнее: сайты, нарушающие правила, могут опуститься в результатах или вообще не показываться. Как сложится именно в вашем случае, заранее не скажет никто. Но покупать «пакеты» в надежде на быстрый эффект точно не стоит.
2. Тот ли это сайт по вашей теме
Ссылка на автосервис с сайта кулинарных рецептов почти ничего не даёт. Google проверяет не только сам факт ссылки, но и то, подходит ли источник к вашей теме. В практике украинских SEO-команд это одно из самых устойчивых наблюдений: тематический сайт с небольшим рейтингом полезнее крупного издания не по теме. В примерах практиков тематический сайт со «слабым» показателем выиграл у нетематического СМИ с вдвое более высоким, а проект со сотней упоминаний в крупных изданиях не получил ничего.
Проверка простая: откройте пять сайтов из отчёта подрядчика и прочитайте их главные страницы. Пишут ли они о том, чем вы занимаетесь? Если это «всё обо всём», а ссылка на вас стоит среди подборки с десятками других сайтов, вы платите за декорацию.
3. Читает ли кто-то этот сайт
Подрядчики часто показывают рейтинг сайта-донора в сервисах: DR в Ahrefs, TF в Majestic и другие. Это не оценка Google, а собственный показатель сервиса, и его можно накрутить, на что указывают несколько независимых источников. Надёжнее другой сигнал: приходят ли на этот сайт люди из Google. Сайт, который Google сам никому не показывает, вряд ли передаст вам что-то ценное.
Попросите подрядчика дать посещаемость сайтов-доноров за месяц. Практики называют разные пороги: «красный флаг» обычно от нескольких сотен посетителей в месяц, а для качественных площадок часто требуют тысячу и больше. Единого правила нет, зависит от ниши и бюджета, но порядок понятен: нет посетителей, нет и пользы. Ещё один тревожный знак: рейтинг сайта высокий, а посетителей почти нет, либо у сайта заметно больше исходящих ссылок, чем входящих.
4. Сколько ждать
Ссылка работает не сразу. Вес новой ссылки приходит после того, как Google её найдёт и проиндексирует, а позиции сдвигаются ещё позже. Единственный количественный источник, который мы нашли, — опрос Authority Hacker 2022 года: 618 из 755 опрошенных линкбилдеров ответили, что влияние ссылок видно через 1–6 месяцев, в среднем примерно через 3,1 месяца. Это мнение практиков, а не измерение Google, и первоисточник мы видели лишь во вторичных пересказах (страница опроса уже перенаправляется, осталась архивная копия). Поэтому цифры «1–6 месяцев, в среднем 3» берите как ориентир, а не как обещание. Другие практики называют первые результаты через 2–3 месяца, а стабильные через 6–12.
Отсюда правило, которое подтверждают несколько источников: если за два месяца активной работы сдвигов совсем нет, нужно пересматривать подход, а не докупать ссылки. Сравните клики из Google до старта и через 2–3 месяца. Но важнее всего не клики, а звонки и заявки: именно за них вы платите. Чтобы это было видно, заявки из поиска должны считаться отдельно (колтрекинг, то есть отдельный номер, показывающий, откуда звонят, или цели в Google Analytics).
5. Кто на вас ссылается: это видно бесплатно
Этот вопрос можно проверить без подрядчика. Search Console, бесплатный сервис Google для владельцев сайтов, показывает, какие сайты ссылаются на ваш. Путь: Search Console, «Ссылки», затем «Внешние ссылки» и отчёт «Сайты, ссылающиеся чаще всего» (в английском интерфейсе Top linking sites). Рядом есть отчёты о самых популярных страницах и самом частом тексте ссылок. Кнопка экспорта выгружает список в Google Таблицы.
Сравните этот список с отчётом подрядчика. Если там сотни размещений, а в вашем Search Console десяток сайтов, подрядчик объяснит, почему размещено одно, а видно другое. Причины могут быть невинными: Google показывает только те ссылки, которые его робот уже нашёл. Но вопрос вы зададите уже предметно. Названия отчётов даны по справке Google на русском; интерфейс вашего кабинета может называть их немного иначе, тогда ориентируйтесь на английские «Links» и «Top linking sites».
Что делать с отчётом подрядчика
Необязательно сразу разрывать договор. Сделайте так:
- Попросите полный список размещений с адресами страниц, а не только количество.
- Откройте пять произвольных сайтов: тема, посетители, не стоит ли ваша ссылка среди десятков похожих.
- Сверьте со списком в Search Console.
- Запишите дату старта и клики и заявки из поиска на этот момент. Через 2–3 месяца сравните.
- Спросите, помечены ли платные размещения атрибутом sponsored. Честное «да» или «нет, но вот почему» лучше молчания.
Ещё одно, о чём подрядчики не любят говорить: звонков может не прибавляться не из-за ссылок. По оценке практиков, если сайт растёт медленно, причина чаще в слабых страницах, на которые попадает человек, а не в нехватке ссылок. С этой стороны стоит посмотреть и на вопрос, нужно ли вам SEO именно сейчас: мы разбирали это в статье «Google Ads или SEO: плюсы и минусы для владельца бизнеса».
Итог
Платить за ссылки можно, но платить нужно за результат, который вы можете проверить. Пять вопросов: с каких сайтов, о вашей ли они теме, читает ли их кто-то, сколько месяцев уже прошло и что показывает бесплатный Search Console. Если на два-три из них подрядчик ответить не может, это повод для разговора, а не для очередного платежа.
Хотите бесплатный аудит вашей рекламы в Google Ads? Оставьте заявку: посмотрим ваш кабинет и скажем, где деньги тратятся впустую. А отчёт подрядчика по ссылкам тоже можно показать: подскажем, что в нём странно.