Typowa historia: właściciel warsztatu, kliniki albo sklepu co miesiąc płaci wykonawcy SEO. Przychodzi raport: „umieszczono 40 linków”, tabela z długą listą stron. A telefonów z wyszukiwarki nie przybywa. Pytanie „gdzie poszły pieniądze” jest w takiej sytuacji uzasadnione i można na nie odpowiedzieć bez nauki SEO. Poniżej pięć pytań do raportu wykonawcy. Każde z nich możesz zadać sam, a na jedno odpowie bezpłatna Search Console.
Najpierw, czym jest „link” w tym artykule. To wzmianka o Twojej stronie na cudzej stronie, w którą można kliknąć. Google od dawna wykorzystuje takie linki jako jeden z sygnałów: jeśli linkuje do Ciebie ktoś wiarygodny w Twojej branży, wygląda to jak rekomendacja. Właśnie dlatego się je sprzedaje. Dane i zasady poniżej sprawdziliśmy 27 października 2026 roku; tam, gdzie praktycy i Google się różnią, piszemy o obu stanowiskach.
1. Ile linków: to nie jest najważniejsze pytanie
Wykonawcy lubią liczyć linki, bo liczba robi wrażenie. Google jednak na nią nie patrzy. Przedstawiciel Google John Mueller wielokrotnie mówił, że liczba linków nie jest czynnikiem: miliony słabych linków są po prostu ignorowane, a jeden link z odpowiedniej strony jest cenniejszy. Potwierdzają to także ukraińskie agencje SEO w swoich materiałach. Nasze sformułowanie „jeden link ze strony z Twojej branży waży więcej niż setka przypadkowych” to uproszczenie dla zrozumiałości, a nie cytat Google.
Dlatego pytaj wykonawcę nie „ile linków”, tylko „z jakich stron i dlaczego właśnie z nich”. Jeśli odpowiedź brzmi „bo tanie” albo „bo to pakiet”, to jest to odpowiedź.
Jest też strona prawna. W zasadach Google dotyczących spamu kupowanie i sprzedawanie linków w celu wpływania na pozycje jest wprost nazwane naruszeniem. Jednocześnie płatne umieszczenie jako reklama jest dozwolone, jeśli link jest oznaczony specjalnym atrybutem (rel="sponsored" lub rel="nofollow"). Praktycy mówią, że Google w większości po prostu nie uwzględnia niskiej jakości linków, a nie karze za nie, i że ręczne kary zdarzają się rzadko. Google pisze ostrożniej: strony naruszające zasady mogą spaść w wynikach lub w ogóle się nie wyświetlać. Jak będzie w Twoim przypadku, nie powie nikt z góry. Ale kupowanie „pakietów” w nadziei na szybki efekt na pewno nie jest dobrym pomysłem.
2. Czy ta strona jest o Twoim temacie
Link do warsztatu samochodowego ze strony z przepisami kulinarnymi prawie nic nie daje. Google sprawdza nie tylko sam fakt linku, ale też to, czy źródło pasuje do Twojego tematu. W praktyce ukraińskich zespołów SEO to jedna z najtrwalszych obserwacji: tematyczna strona o niewielkim wskaźniku jest bardziej przydatna niż duży serwis spoza tematu. W przykładach podawanych przez praktyków tematyczna strona ze „słabszym” wskaźnikiem wygrała z nietematycznym medium o dwukrotnie wyższym, a projekt ze stoma wzmiankami w dużych serwisach nie uzyskał nic.
Sprawdzenie jest proste: otwórz pięć stron z raportu wykonawcy i przeczytaj ich strony główne. Czy piszą o tym, czym się zajmujesz? Jeśli to „wszystko o wszystkim”, a link do Ciebie stoi w zestawieniu z dziesiątkami innych stron, płacisz za dekorację.
3. Czy ktoś czyta tę stronę
Wykonawcy często pokazują ocenę strony-donora w narzędziach: DR w Ahrefs, TF w Majestic i inne. To nie ocena Google, tylko własny wskaźnik narzędzia, który można sztucznie zawyżyć, na co wskazuje kilka niezależnych źródeł. Pewniejszy sygnał jest inny: czy na tę stronę trafiają ludzie z Google. Strona, której sam Google nikomu nie pokazuje, raczej nie przekaże Ci niczego wartościowego.
Poproś wykonawcę o miesięczną liczbę odwiedzin stron-donorów. Praktycy podają różne progi: „czerwona flaga” to zwykle poniżej kilkuset odwiedzających miesięcznie, a dla dobrych miejsc często wymaga się tysiąca i więcej. Jednej reguły nie ma, zależy od branży i budżetu, ale kierunek jest jasny: brak odwiedzających oznacza brak pożytku. Kolejny niepokojący sygnał: wskaźnik strony jest wysoki, a odwiedzających prawie nie ma, albo strona ma wyraźnie więcej linków wychodzących niż przychodzących.
4. Ile czekać
Link nie działa od razu. Siła nowego linku dociera dopiero wtedy, gdy Google go znajdzie i zindeksuje, a pozycje zmieniają się jeszcze później. Jedyne ilościowe źródło, jakie znaleźliśmy, to ankieta Authority Hacker z 2022 roku: 618 z 755 ankietowanych specjalistów od linków odpowiedziało, że wpływ linków widać po 1–6 miesiącach, średnio po około 3,1 miesiąca. To opinia praktyków, a nie pomiar Google, a oryginał widzieliśmy tylko we wtórnych omówieniach (strona ankiety jest już przekierowywana, została kopia archiwalna). Dlatego liczby „1–6 miesięcy, średnio 3” traktuj jako orientację, a nie obietnicę. Inni praktycy podają pierwsze efekty po 2–3 miesiącach, a stabilne po 6–12.
Z tego wynika reguła, którą potwierdza kilka źródeł: jeśli po dwóch miesiącach aktywnej pracy nie ma żadnych zmian, trzeba zmienić podejście, a nie dokupować linki. Porównaj kliknięcia z Google przed startem i po 2–3 miesiącach. Najważniejsze są jednak nie kliknięcia, lecz telefony i zapytania: to za nie płacisz. Żeby było to widać, zapytania z wyszukiwarki muszą być liczone osobno (call tracking, czyli osobny numer pokazujący, skąd dzwonią, albo cele w Google Analytics).
5. Kto do Ciebie linkuje: widać to za darmo
To pytanie sprawdzisz bez wykonawcy. Search Console, bezpłatne narzędzie Google dla właścicieli stron, pokazuje, które strony linkują do Twojej. Ścieżka: Search Console, „Linki”, potem „Linki zewnętrzne” i raport „Witryny z największą liczbą linków przychodzących” (w angielskim interfejsie Top linking sites). Obok są raporty o najpopularniejszych stronach i najczęstszym tekście linków. Przycisk eksportu wysyła listę do Arkuszy Google.
Porównaj tę listę z raportem wykonawcy. Jeśli tam są setki umieszczeń, a w Twojej Search Console kilkanaście stron, wykonawca wyjaśni, dlaczego umieszczono jedno, a widać drugie. Przyczyny mogą być niewinne: Google pokazuje tylko te linki, które jego robot już znalazł. Ale pytanie zadasz już konkretnie. Nazwy raportów podajemy według pomocy Google po polsku; interfejs Twojego konta może nazywać je trochę inaczej, wtedy kieruj się angielskimi „Links” i „Top linking sites”.
Co zrobić z raportem wykonawcy
Nie trzeba od razu zrywać umowy. Zrób tak:
- Poproś o pełną listę umieszczeń z adresami stron, a nie tylko liczbę.
- Otwórz pięć dowolnych stron: temat, odwiedzający, czy Twój link nie stoi wśród dziesiątek podobnych.
- Porównaj z listą w Search Console.
- Zapisz datę startu oraz kliknięcia i zapytania z wyszukiwarki na ten moment. Po 2–3 miesiącach porównaj.
- Zapytaj, czy płatne umieszczenia są oznaczone atrybutem sponsored. Szczere „tak” albo „nie, ale oto dlaczego” jest lepsze niż milczenie.
I jeszcze jedno, o czym wykonawcy nie lubią mówić: telefonów może nie przybywać nie z powodu linków. Według praktyków, jeśli strona rośnie powoli, przyczyną są częściej słabe podstrony, na które trafia człowiek, niż brak linków. Z tej strony warto też spojrzeć na pytanie, czy SEO jest Ci teraz potrzebne: omawialiśmy to w artykule „Google Ads czy SEO: plusy i minusy dla właściciela firmy”.
Podsumowanie
Za linki płacić można, ale płacić trzeba za wynik, który możesz sprawdzić. Pięć pytań: z jakich stron, czy są o Twoim temacie, czy ktoś je czyta, ile miesięcy już minęło i co pokazuje bezpłatna Search Console. Jeśli na dwa lub trzy z nich wykonawca nie potrafi odpowiedzieć, to powód do rozmowy, a nie do kolejnej płatności.
Chcesz bezpłatny audyt swojej reklamy w Google Ads? Zostaw zgłoszenie: obejrzymy Twoje konto i powiemy, gdzie pieniądze są wydawane na darmo. Raport wykonawcy o linkach też możesz nam pokazać: podpowiemy, co jest w nim dziwne.