Типова історія: власник СТО, клініки чи магазину платить SEO-підряднику щомісяця. Приходить звіт: «розміщено 40 посилань», таблиця з довгим списком сайтів. А дзвінків з пошуку не більшає. Питання «куди пішли гроші» в такій ситуації цілком законне, і відповісти на нього можна, не вчивши SEO. Нижче п’ять питань до звіту підрядника. Кожне з них ви можете поставити самі, а на одне з них відповість безкоштовний Search Console.
Спершу про те, що таке «посилання» в цій статті. Це згадка про ваш сайт на чужому сайті, яку можна натиснути. Google давно використовує такі посилання як один із сигналів: якщо на вас посилається хтось авторитетний у вашій темі, це схоже на рекомендацію. Саме тому їх продають. Дані й правила нижче перевірено 27 жовтня 2026 року; де є суперечності між практиками й Google, пишемо обидві сторони.
1. Скільки посилань: це не головне питання
Підрядники люблять рахувати посилання, бо цифра виглядає переконливо. Але Google на це не дивиться. Представник Google Джон Мюллер неодноразово казав, що кількість посилань не є фактором: мільйони слабких посилань просто ігноруються, а одне посилання з доречного сайту цінніше. Це підтверджують і українські SEO-агенції в своїх матеріалах. Наше формулювання «одне посилання з сайту вашої сфери важить більше за сотню випадкових» — спрощення для зрозумілості, а не цитата Google.
Тому питайте підрядника не «скільки посилань», а «з яких сайтів і чому саме з них». Якщо відповідь «бо дешеві» або «бо це пакет», це відповідь.
Є й юридична сторона. У правилах Google проти спаму купівля й продаж посилань заради впливу на позиції прямо названа порушенням. Водночас платні розміщення як реклама дозволені, якщо посилання позначене спеціальним атрибутом (rel="sponsored" або rel="nofollow"). Практики кажуть, що Google здебільшого просто не враховує неякісні посилання, а не карає за них, і ручні санкції трапляються рідко. Google пише обережніше: сайти, що порушують правила, можуть опуститися в результатах або взагалі не показуватися. Як воно складеться саме у вашому випадку, наперед не скаже ніхто. Але купувати «пакети» в надії на швидкий ефект точно не варто.
2. Чи цей сайт про вашу тему
Посилання на автосервіс із сайту кулінарних рецептів майже нічого не дає. Google перевіряє не лише сам факт посилання, а й те, чи пасує джерело до вашої теми. У практиці українських SEO-команд це одне з найстійкіших спостережень: тематичний сайт із невеликим рейтингом корисніший за велике видання не в тему. У прикладах, які наводять практики, сайт зі «слабшим» показником у темі переміг нетематичне ЗМІ з удвічі вищим, а проєкт зі сотнею згадок у великих виданнях не дав нічого.
Перевірка проста: відкрийте п’ять сайтів зі звіту підрядника й прочитайте їхні головні сторінки. Чи пишуть вони про те, чим ви займаєтесь? Якщо це «будь-що про все», а посилання на вас стоїть серед добірки з іншими десятками сайтів, ви платите за декорацію.
3. Чи хтось читає цей сайт
Підрядники часто показують рейтинг сайту-донора в сервісах: DR в Ahrefs, TF в Majestic та інші. Це не оцінка від Google, а власний показник сервісу, і його можна накрутити, на що вказують кілька незалежних джерел. Надійніший сигнал: чи приходять на цей сайт люди з Google. Сайт, який Google сам нікому не показує, навряд чи передасть вам щось цінне.
Попросіть підрядника дати відвідуваність сайтів-донорів за місяць. Практики називають різні пороги: «червоний прапорець» зазвичай від кількох сотень відвідувачів на місяць, а для якісних майданчиків часто вимагають тисячу й більше. Єдиного правила немає, залежить від ніші та бюджету, але порядок зрозумілий: нема відвідувачів, нема й користі. Ще один тривожний знак: рейтинг сайту високий, а відвідувачів майже нема, або сайт має значно більше вихідних посилань, ніж вхідних.
4. Скільки чекати
Посилання діє не одразу. Вага з нового посилання приходить після того, як Google його знайде й проіндексує, а позиції зрушують ще пізніше. Єдине кількісне джерело, яке ми знайшли, — опитування Authority Hacker 2022 року: 618 із 755 опитаних лінкбілдерів відповіли, що вплив посилань видно через 1–6 місяців, у середньому приблизно через 3,1 місяця. Це думка практиків, а не вимірювання Google, і першоджерело ми бачили лише у вторинних переказах (сторінку опитування вже перенаправлено, лишилась архівна копія). Тож цифри «1–6 місяців, у середньому 3» беріть як орієнтир, а не обіцянку. Інші практики називають перші результати через 2–3 місяці, а стабільні через 6–12.
З цього випливає правило, яке підтверджують кілька джерел: якщо за два місяці активної роботи зрушень зовсім нема, треба переглядати підхід, а не докуповувати посилання. Порівняйте кліки з Google до старту й через 2–3 місяці. Але найважливіше не кліки, а дзвінки й заявки: саме за них ви платите. Щоб це було видно, заявки з пошуку мають рахуватися окремо (колтрекінг, тобто окремий номер, який показує, звідки дзвонять, або цілі в Google Analytics).
5. Хто на вас посилається: це видно безкоштовно
Це питання можна перевірити без підрядника. Search Console, безкоштовний сервіс Google для власників сайтів, показує, які сайти посилаються на ваш. Шлях: Search Console, «Посилання», далі «Зовнішні посилання» й звіт «Найпопулярніші сайти» (Top linking sites). Поруч є звіти про найпопулярніші сторінки й найпопулярніший текст посилань. Кнопка «Експортувати» вивантажує список у Google Таблиці.
Порівняйте цей список зі звітом підрядника. Якщо там сотні розміщень, а у вашому Search Console десяток сайтів, підрядник пояснить, чому розміщено одне, а видно інше. Причини можуть бути невинні: Google показує лише ті посилання, які його робот уже знайшов. Але питання ви поставите вже предметно. Українські назви звіту подано за інтерфейсом, який ми вказуємо на слайді; у довідці Google українською цю сторінку ми знайти не змогли, тож якщо ваш кабінет показує трохи інші слова, орієнтуйтеся на англійський «Links» і «Top linking sites» у дужках.
Що робити зі звітом підрядника
Не обов’язково одразу розривати договір. Зробіть так:
- Попросіть повний список розміщень з адресами сторінок, а не лише кількість.
- Відкрийте п’ять довільних сайтів: тема, відвідувачі, чи не стоїть ваше посилання серед десятків схожих.
- Звірте зі списком у Search Console.
- Запишіть дату старту й кліки та заявки з пошуку на цей момент. Через 2–3 місяці порівняйте.
- Спитайте, чи позначено платні розміщення атрибутом sponsored. Чесна відповідь «так» чи «ні, але ось чому» краще за мовчання.
Ще одне, про що підрядники не люблять говорити: дзвінків може не прибувати не через посилання. За оцінкою практиків, якщо сайт росте повільно, причина частіше в слабких сторінках, на які приходить людина, а не в нестачі посилань. З цього боку варто подивитися й на питання, чи варто вам SEO саме зараз: ми розбирали це в статті «Google Ads чи SEO: плюси й мінуси для власника бізнесу».
Підсумок
Платити за посилання можна, але платити треба за результат, який ви можете перевірити. П’ять питань: з яких сайтів, чи вони про вашу тему, чи їх хтось читає, скільки вже минуло місяців і що показує безкоштовний Search Console. Якщо на два-три з них підрядник відповісти не може, це привід для розмови, а не для чергового платежу.
Хочете безкоштовний аудит вашої реклами у Google Ads? Залиште заявку: подивимося ваш кабінет і скажемо, де гроші витрачаються даремно. А звіт підрядника з посилань теж можна показати: ми підкажемо, що в ньому дивно.