«Google Ads умрёт, а ИИ захватит всё». Владельцы бизнеса слышат это почти каждую неделю, и после этого часто хотят либо срочно всё перестроить, либо вообще ничего не делать. Оба варианта плохи. Ниже: что похожее уже случалось, что говорят свежие цифры об ИИ-трафике и что можно сделать на этой неделе, чтобы не зависеть от одного источника заявок.
Сразу о границах. Мы не знаем, что будет с поиском через пять лет, и никто не знает. Поэтому в тексте нет прогнозов «Google исчезнет» или «ИИ — мелочь». Есть проверенные факты с датой и один практический вывод.
1. Человечество это уже проходило
О каждом новом медиа говорили, что оно убьёт предыдущее. Посмотрим, что было на самом деле.
Радио после телевидения. Когда появилось телевидение, оно забрало у радио драмы, комедии и рекламодателей. Радио не исчезло, а изменилось: перешло на музыку и местный эфир. По учебнику медиакультуры, старые медиа в основном приспосабливаются, а не исчезают.
Театр после кино. Кино, а затем телевидение действительно уменьшили массовую роль театра: он стал меньше и, по некоторым оценкам, так и не вернул прежний вес. Но не исчез: он живёт в своей нише, там, где экран не заменит присутствия в зале. Здесь источники расходятся: одни подчёркивают, что театр выжил, другие — что он так и не оправился. Для нашего вывода достаточно того, что он не умер.
Офлайн-реклама после интернета. Это наблюдение, а не статистика: у дороги, в метро и на дверях магазинов реклама никуда не делась. Она осталась там, где человек не держит телефон в руке.
Полароиды. Самый показательный пример. В 2008 году компания Polaroid закрывала заводы плёнки, и казалось, что моментальное фото закончилось. С 2009 года группа энтузиастов The Impossible Project выкупила часть оборудования и почти с нуля воссоздала плёнку. В 2017 году они выкупили бренд и стали Polaroid Originals, а в марте 2020-го снова просто Polaroid. То есть «полароиды снова продаются» — правда, но это возвращение через других владельцев и с новой технологией. Продукт нашёл свою нишу, а не вернул себе весь рынок.
Общее у всех четырёх историй одно: старое не исчезает, а занимает нишу. С поиском и ИИ, скорее всего, будет так же, но нишей мы не управляем, и остаётся риск, что она изменится именно под ваш бизнес.
2. Что говорят цифры об ИИ-трафике
Есть данные, которые можно проверить. Ahrefs (сервис для SEO) следит за трафиком более чем ста тысяч сайтов. По его обновлению за октябрь 2026 года (115 254 сайта, период июнь 2025 — сентябрь 2026) картина такая:
- Google даёт около 24 % всего отслеживаемого трафика сайтов (23,96 % в сентябре 2026);
- все ИИ-ассистенты вместе, то есть ChatGPT и подобные, дают около 0,4 % (0,43 %), из них на сам ChatGPT приходится 0,34 %;
- за сентябрь посетителей из ChatGPT стало на 14,1 % больше, чем в августе, а из Google на 2,7 % меньше.
Две вещи нужно держать в голове одновременно.
ИИ-трафик пока мал. По нашему подсчёту, Google даёт примерно в 55 раз больше посетителей, чем все ИИ-ассистенты вместе. Раньше Ahrefs считал эту разницу в сотни раз: в 2025 году в его исследованиях встречались и 345, и 210 раз. Числа разные, потому что выборка сайтов и период каждый раз другие. Поэтому не запоминайте точную цифру, запомните порядок: в среднем Google остаётся главным источником, а ИИ — малой частью.
Но он растёт. В июне 2025 года Ahrefs писал, что за год ИИ-трафик вырос примерно в 9,7 раза (выборка 81 947 сайтов), и тогда это было в среднем 0,25 % трафика сайта. Малый, но на месте не стоит.
Чего цифры не говорят: что будет в вашем бизнесе. Это средние по тысячам сайтов. В вашей нише доля ИИ может быть заметно больше или почти нулевой. Узнать это можно только из своей аналитики, и как это сделать, написано ниже.
3. Почему риск именно в одном канале
Даже если Google Ads не умрёт, зависимость от одного него опасна по будничным причинам: аккаунт могут приостановить, цена клика может вырасти, конкурент может поднять ставки, может измениться выдача. Владелец, у которого все заявки из одного источника, переживает любое такое событие как аварию. Тот, у кого источников несколько, воспринимает его как неудобство.
Это не страх, а арифметика: чем больше независимых источников, тем меньше весит любой из них.
4. Откуда ещё брать заявки
Запускать всё сразу не нужно. Вот список, из которого стоит выбрать один-два пункта:
- Поисковая реклама Google Ads. Даёт заявки за дни, а не за месяцы, но работает, пока вы платите. Как мы её ведём, смотрите на странице поисковая реклама.
- Соцсети и реклама в Meta (Instagram и Facebook). Другой принцип: вы показываете себя людям, которые ничего не искали. Рекламу здесь можно запустить быстро, органические посты требуют регулярности.
- SEO — бесплатная поисковая выдача. Строится долго: Google пишет о неделях и месяцах, практики называют 3–6 месяцев до первого эффекта. Подробнее в статье «Google Ads или SEO: плюсы и минусы».
- E-mail и база клиентов. Люди, которые уже покупали, возвращаются дешевле всего. Достаточно даже простой рассылки раз в месяц.
- Профиль компании в Google и Карты. Для местного бизнеса это отдельный источник звонков и маршрутов. Что проверить в карточке, мы описали в статье «Ваша карточка в Google Картах: 6 вещей».
- Рекомендации. Самый старый канал, и он никогда не умирал. Просите довольных клиентов оставлять отзыв и рассказывать знакомым.
Совета «возьмите пять каналов и разделите бюджет поровну» нет, и выдумывать его мы не будем. Для каждого бизнеса пропорция своя.
5. Что сделать на этой неделе самому
Займёт 10 минут. Вам нужен доступ к Google Analytics 4 (GA4), бесплатному инструменту Google, который показывает, откуда приходят посетители сайта.
- Откройте GA4 и выберите «Отчеты» → «Источник трафика» → «Привлечение трафика» (так этот путь назван в справке Google; если отчёта нет в меню, его могли убрать из вида по умолчанию).
- Выставьте период «последние 90 дней».
- Посмотрите на группы каналов по сеансам: безрекламный поиск, платная реклама в поиске, прямые заходы, соцсети (бесплатные и платные), e-mail, переходы с других сайтов.
- Если у вас настроены заявки как ключевые события, смотрите не только посетителей, но и долю заявок по каналам.
Как читать результат. Если один канал даёт более 70 % заявок, считайте это риском. Обратите внимание: 70 % — это наша эвристика, то есть рабочее правило из практики, а не норма отрасли и не требование Google. Это ориентир, чтобы спросить себя: что будет, если этот канал завтра просядет вдвое?
Что ещё важно: GA4 видит только то, что прошло через сайт. Звонки из карточки в Картах, сообщения в мессенджере и «мне посоветовали» часто туда не попадают. Поэтому добавьте простой вопрос: «Как вы о нас узнали?» — при каждой заявке и записывайте ответ. Через месяц вы увидите картину, которой нет ни в одном отчёте.
Итог
- Радио, театр, офлайн-реклама и Polaroid не исчезли, а заняли нишу. С поиском и ИИ, скорее всего, будет так же.
- По данным Ahrefs (сентябрь 2026), Google даёт около 24 % трафика сайтов, ИИ-ассистенты вместе около 0,4 %. ИИ-трафик мал, но растёт.
- Вывод не «Google конец» и не «ИИ мелочь», а диверсификация: заявки из нескольких источников.
- На этой неделе: посмотрите в GA4 долю каналов. Более 70 % заявок из одного канала — наведите порядок.
Как мы ведём рекламу, смотрите в разделах поисковая реклама и Performance Max.
Хотите бесплатный аудит вашей рекламы в Google Ads? Оставьте заявку: посмотрим ваш кабинет и скажем, что из рекламы реально работает и какие ещё источники заявок стоит добавить.