Зараз ми ведемо рекламу чотирьох інтернет-магазинів автозапчастин і автотоварів, а ще автосервісів і офіційних дилерів. Нижче — чотири історії з цієї ніші: що було на старті, що стало і що саме ми робили. Назв не показуємо: це комерційна інформація клієнтів. Цифри — з Google Ads, рахуємо лише покупки на сайті з сумою замовлення.
Магазин А: кузовні автозапчастини, вся Україна
Інтернет-магазин кузовних деталей для різних марок авто, доставка по всій Україні. Ведемо з серпня 2024 року. Основний інструмент — Performance Max на товарах із Merchant Center.
Порівнюємо однакові місяці, щоб прибрати сезонність: перші три місяці роботи і ті самі місяці через два роки.
| Серп–жовт 2024 | Серп–жовт 2026 | Зміна | |
|---|---|---|---|
| Замовлень з реклами на місяць | 79 | 146 | +86% |
| ROAS (виручка / витрати на рекламу) | 3,2 | 6,4 | ×2 |
| Ціна одного замовлення | 641 грн | 498 грн | −22% |
| Середній чек | 2 060 грн | 3 189 грн | +55% |
Витрати на рекламу за цей час зросли на 44%, а виручка з реклами — у 2,9 раза.
Те саме за повний рік, щоб не вибирати вдалі місяці: листопад 2025 – жовтень 2026 проти попередніх 12 місяців — виручка з реклами ×2,0, замовлень +68%, ROAS 4,3 → 5,1. Бюджет зріс на 67%, а ціна замовлення лишилась тією самою (565 грн), тобто нові гроші в рекламі окупались не гірше за старі.
Магазин Б: бризковики й кузовні аксесуари під модель авто
Магазин товарів під конкретну модель автомобіля, вся Україна. Ведемо з жовтня 2025 року. Завдання тут інше — масштабувати продажі й не втратити окупність.
| Лист–груд 2025 | Вер–жовт 2026 | Зміна | |
|---|---|---|---|
| Замовлень з реклами на місяць | 178 | 391 | ×2,2 |
| Ціна одного замовлення | 219 грн | 187 грн | −15% |
| ROAS | 5,1 | 4,4 | вище 4 |
Витрати на рекламу зросли на 88%, виручка з реклами — на 63%.
Замовлень стало вдвічі більше, кожне коштує дешевше, а реклама й далі повертає понад 4 гривні на кожну вкладену. Чесне застереження: вересень–жовтень для цих товарів — сезон, тому частина росту — попит, а не лише наша робота.
Магазин В: тюнінг і аксесуари для позашляховиків, з 2019 року
Інтернет-магазин тюнінгу й аксесуарів для позашляховиків, пікапів і легкових авто, вся Україна. Ведемо з липня 2019 року — і досі. Порівняння — перший квартал роботи і квартал через пів року:
| Показник | Лип–вер 2019 → січ–бер 2020 |
|---|---|
| Дохід з реклами | ×3,3 |
| Бюджет на рекламу | +8% |
| ROAS | 6 → 18 |
Дохід з реклами зріс утричі майже без зростання бюджету.
Ранній проєкт: автозапчастини, перший місяць роботи
Один із наших перших магазинів автозапчастин, вся Україна. Порівняння — місяць до і місяць після запуску нашої реклами, дані Google Analytics:
| Показник | Зміна за місяць |
|---|---|
| ROMI (повернення маркетингових інвестицій) | +172% |
| Дохід з реклами | +32% |
| Витрати на рекламу | −39% |
Що зробили: налаштували електронну торгівлю й воронку продажів (кошик → оформлення → замовлення), аудиторію ремаркетингу на кинутий кошик, обчислюваний показник ROMI і звіт за кампаніями. Структуру кабінету побудували за категоріями товарів, додали кампанію з конкурентів, тестову з динамічними оголошеннями й ремаркетинг. Ставки коригували за областями, містами, пристроями, часом, днями тижня й аудиторіями, оголошення постійно тестували.
Чому магазин запчастин складно рекламувати
- Тисячі товарів і сумісність. Покупець шукає не «решітку радіатора», а деталь під свою марку, модель і роки випуску. Якщо цього немає в назві товару, Google показує не те або не показує взагалі.
- Каталог постачальника замість назв. Назви часто приходять КАПСОМ, з артикулами без марки, однаковими для десятків товарів. Google погано такі розуміє, люди — теж.
- Дзвінки «надувають» звіти. Клік по номеру телефону — ще не замовлення. Якщо рахувати його конверсією з ціною, ROAS у звіті гарний, а в касі — ні.
- Маркетплейси й сезонність. Ті самі запити забирають великі майданчики, а попит на кузовні деталі й аксесуари помітно змінюється протягом року.
Що ми зробили
1. Облік: рахуємо покупки, а не кліки
- Налаштували електронну торгівлю в GA4: перегляд товару, кошик, оформлення, покупка з сумою.
- У Google Ads стратегія навчається лише на покупках із сумою замовлення. Кліки по номеру рахуємо окремо й оцінюємо в 1 грн — вони не впливають на ROAS.
- Знайшли, що сторінка оформлення платформи магазину обривала сеанс, і частина покупок записувалась як «перехід з іншого сайту». Виправили — покупки більше не губляться.
2. Товарний фід у Merchant Center
- Кожному товару — категорія Google, щоб реклама показувалась на правильних запитах.
- Назви товарів — марка, модель і роки в правильному написанні. Для цього ведемо словник на понад 450 марок і моделей. Сайт при цьому не чіпаємо: правки йдуть додатковим фідом.
- Стежимо за помилками фіда, щоб товари не випадали з реклами.
Детальніше — на сторінках Merchant Center і Google Shopping.
3. Структура кампаній під гроші, а не під каталог
- Окрема кампанія Performance Max на найприбутковішу категорію, окрема — на пріоритетні товари, решта каталогу — за мовою (українська й російська версії сайту).
- Товари ділимо за результатом: прибуткові, ті, що витрачають без продажів, і ті, що не отримують показів. У кожної групи — своя ціль окупності. Як це працює — на сторінці Performance Max.
4. Чистка трафіку
- Мінус-слова на інформаційні запити й запити не про товар.
- Виключення сайтів і застосунків, звідки приходять кліки без покупок.
5. Реклама — під роботу відділу продажів
- Розклад показів підлаштували під графік менеджерів: у дні, коли замовлення не встигають обробити, бюджет не витрачається.
- Розширення оголошень українською: посилання на розділи, доставка, оплата, відгуки.
6. Щотижневий контроль
Щотижня дивимось замовлення, ціну замовлення й окупність за кампаніями та групами товарів. Коли наприкінці серпня 2026 року в магазині А просіли замовлення, за кілька днів знайшли причину в налаштуваннях стратегії, повернули показ — вересень став найкращим місяцем за всю роботу.
Скільки коштує просування магазину автозапчастин
Рекламний бюджет ви платите напряму Google — ми його не перепродаємо. Окремо — наша робота: залежить від кількості товарів, кампаній і того, чи треба налаштовувати облік і фід з нуля. Точну суму називаємо після аудиту кабінету й сайту — він безкоштовний.
Часті питання
Скільки часу до перших результатів?
Перші замовлення з нової кампанії зазвичай приходять у перший тиждень. Стабільна окупність — через 1–2 місяці: стільки потрібно стратегії Google, щоб навчитися на покупках, і нам — щоб відсіяти товари без продажів.
Що краще для запчастин: пошукова реклама чи Performance Max?
Для великого каталогу основа — товарна реклама (Performance Max або Shopping) з якісним фідом: людина одразу бачить деталь, ціну й фото. Пошукові кампанії додаємо точково — під марки й моделі з попитом.
А SEO для магазину автозапчастин?
Реклама дає продажі з першого тижня. SEO — окрема довша робота: сторінки під марки й моделі, тексти категорій, посилання. Ми робимо й її, але починати радимо з реклами — вона швидше покаже, які товари продаються.
Ви працюєте з магазинами на Prom, Хорошоп чи інших платформах?
Так. Платформа впливає на налаштування обліку й фіда, а не на те, чи можна рекламуватись.
Хочете зрозуміти, що можна покращити у вашому магазині? Замовте безкоштовний аудит Google Ads — подивимось кабінет, фід і облік покупок і скажемо, де ви втрачаєте гроші.
Дані магазинів А і Б: Google Ads, конверсія «покупка» з сумою замовлення з сайту. ROAS — виручка, поділена на витрати на рекламу, не прибуток. Магазин В — цінність конверсій Google Ads за 2019–2020 роки; ранній проєкт — Google Analytics. Абсолютні суми виручки й бюджету не показуємо, щоб не розкривати клієнтів.