Кейс: Просування послуг друкарні, невеликий бюджет - ізі результат

Задача

Це доволі розповсюджений запит, коли треба рекламувати послугу з невеликим бюджетом, але отримувати результат. Клієнту були важливі два KPI: 300-400 грн. витрат на день та вартість заявки не більше ніж 100 грн. На виході клієнт хотів за цей бюджет +- 10 зявок в день, до чого ми і прийшли.

Стратегія просування Друкарні

Окрім типів рекламних кампаній на самому початку роботи рекламних кампній я бачу дві основних стратегії бюджету та призначення ставок:
1. Від меншого до великого: коли ми починаємо з відностно невеликого бюджету та маленьких ставок, щоб поступово їх нарощувати, таким чином ми будемо контролювати витрати та ефективність. Така стратегія підоходить, коли у клієнта обмеженний бюджет, або він дуже болісно відноситься до витрат.
2. Від великого до малого: коли ми відразу робимо бюджет середній або максимальній і не обмежуємо ставки. Таким чином ми набагато швидше можемо зрозуміти ефективніть та оптимізувати рекламні кампанії. Така стратегія підходить клієнтам, для котрих конче необхідна кількість конверсій вже зараз, щоб швидше вийти на точку беззбитковості.
В цьому випадку я вибрав першу стратегію і не помилився, тому що навіть при обмежених ставках і бюджету вияволись, що ціна за конверсію в 3 рази менше, ніж бажав клієнт.
Що стосується типів рекламних кампаній. Через те, що бюджет обмежений я вирішив не експерементувати з Perfomance Max і зробити старий добрий пошук. Тут все по звичайній схемі: зібрав семантичне ядро, промінусив, просегментував, зробив оголошення, короче, все як повинно бути.
Навіть на самому початку кампанії відразу видали гарний результат, так стається, коли уважно працюєш з ключовими словами і робиш це руками в таблицях. Не менш важливе - це посадкова сторінка. В даному випадку мені пощастило, сторінка була норм, послуга була розкрита, сайт був достатньо оптимізований.

Оптимізація та розвиток реклами для Друкарні

В пошукових кампаніях був зроблений звичайний набір оптимізациї:
- мінусовка;- подальша сегментація;- тестування оголошень та заголовків;- додавання аудиторій;- коригування ставок.
Все досить стандартно, але ефективно, тому я і назвав цей кейс "...ізі результат". Що стосується розвитку, я планую додати медійний ремаркетинг і, якщо, вмовлю клієнта збільшити бюджет все ж таки хотілось би потестувати Perfomance Max. Пошукові кампанії буду продовжувати мінусувати, а також ще будемо тестувати заголовки, сподіваюсь вигадаєм з клієнтом якись офер, тому що офер завжди краще працює, ніж просто слова.
Що саме цікаво, в окремих випадках краще чогось не зробити, ніж зробити, як в цьому. Тут важливо не вигадувати роботи, тому що зайвими експерементами можна нашкодити, якщо ви читали книгу "Есенціалізм", ви можете памʼятати графік ефективності, суть якого: все, що зроблено занадто - неефективно. Тут дуже важливо тримати руку на пульсі і не прогавити зміни попиту або зміни витрат і стратегій конкурентів, що завжди впливає не аукціон.
Сподіваюсь, що цей кейс був корисний для Вас, якщо у ви надаєте схожі послуги, ви можете записатись на безкоштовний аудит чи консультацію до мене.

Кейс опублікований: 20.07.2023Автор: @maximus.ads — засновник агенції Exponenta, експерт Google Ads