Кейс: Продвижение услуг типографии, небольшой бюджет - изи результат

Задача

Это довольно распространённый запрос, когда нужно рекламировать услугу с небольшим бюджетом, но при этом получать результат. Клиенту были важны два KPI: 300–400 грн расходов в день и стоимость заявки не более 100 грн. В итоге клиент хотел получать за этот бюджет ±10 заявок в день, чего мы и достигли.

Стратегия продвижения типографии

Помимо типов рекламных кампаний, в начале работы я вижу две основные стратегии бюджета и назначения ставок:
1. От меньшего к большему. Мы начинаем с относительно небольшого бюджета и низких ставок, чтобы постепенно их увеличивать. Это позволяет контролировать расходы и эффективность. Такая стратегия подходит клиентам с ограниченным бюджетом или тем, кто болезненно относится к расходам.
2. От большего к меньшему. Мы сразу устанавливаем средний или максимальный бюджет и не ограничиваем ставки. Это помогает быстрее понять эффективность и оптимизировать рекламные кампании. Стратегия подходит клиентам, которым важно получить конверсии уже сейчас, чтобы быстрее выйти на точку безубыточности.
В данном случае я выбрал первую стратегию, и это было правильным решением, так как даже при ограниченных ставках и бюджете стоимость конверсии оказалась в 3 раза ниже, чем ожидал клиент.
Типы рекламных кампаний
Из-за ограниченного бюджета я решил не экспериментировать с Performance Max и запустил классическую поисковую кампанию. Всё по стандартной схеме: собрал семантическое ядро, добавил минус-слова, сегментировал, создал объявления — всё как положено.
Кампания с самого начала показала хороший результат, что бывает, когда уделяешь внимание ключевым словам и работаешь с ними вручную в таблицах. Не менее важен посадочный сайт. В данном случае мне повезло: страница была хорошо проработана, услуга детально раскрыта, сайт был достаточно оптимизирован

Оптимизация и развитие рекламы для типографии

В поисковых кампаниях были проведены стандартные шаги оптимизации:
● добавление минус-слов;● дальнейшая сегментация;● тестирование объявлений и заголовков;● добавление аудиторий;● корректировка ставок.
Хотя всё это довольно стандартно, результат был эффективным, поэтому я и назвал этот кейс "лёгкий результат".
Планы развития
Я планирую добавить медийный ремаркетинг и, если удастся убедить клиента увеличить бюджет, протестировать Performance Max. В поисковых кампаниях продолжу добавлять минус-слова и тестировать заголовки. Также мы с клиентом будем разрабатывать новый оффер, так как он всегда работает лучше, чем просто текст.
Что важно учесть
Иногда лучше чего-то не делать, чем делать лишнее. Важно избегать ненужных экспериментов, которые могут навредить. Если вы читали книгу "Эссенциализм", вы помните график эффективности: всё, что сделано чрезмерно, становится неэффективным.
Здесь важно держать руку на пульсе и отслеживать изменения спроса, затрат или стратегий конкурентов, которые всегда влияют на аукцион.

Вывод

Надеюсь, этот кейс был полезен для вас. Если вы предоставляете похожие услуги, вы можете записаться на бесплатный аудит или консультацию.

Автор: @maximus.ads — основатель агентства Exponenta, эксперт Google Ads