Як написати оголошення для пошукової реклами в AdWords

В інтернеті можна знайти безліч порад, як правильно написати оголошення для пошукової реклами, і я вирішив не оминати цю тему, адже успіх вашої рекламної кампанії залежить як від написання оголошень, так і від опрацювання семантики.

Більшість порад, зокрема в мануалах Google, зводяться до того, що в заголовку мають бути ключові слова, які користувачі вводять у пошуку. І це дійсно у більшості випадків працює. А тепер уявіть, що всі підготувалися, додали максимальну кількість розширень і модифікатор оголошень {keyword}, розраховуючи отримати чудовий результат. Але в підсумку в рекламній видачі з’являється п’ять майже однакових оголошень, і перше з них забирає всю увагу користувачів.

Як написати оголошення, щоб отримати високий CTR

Щоб написати оголошення з високим CTR, роботу слід розділити на два етапи:
● Творчий етап.● Селекція.
Творчий етап включає:
● Збір інформації про рекламований продукт.● Аналіз продукту та конкурентів.● Розробку щонайменше трьох унікальних торгових пропозицій (УТП) сформульованих у 3-5 словах для включення в заголовки оголошень.
Логіка така: користувач у пошуку вводить не просто ключове слово, а ставить питання. CTR залежить від того, наскільки точно ваше оголошення відповідає на це питання. Якщо проявити креативність, доступно, зрозуміло та цікаво "грати зі словами", ваше оголошення матиме вищий CTR.Це підводить до важливого висновку: якщо ви спеціаліст із контекстної реклами, вам потрібно розвивати знання з копірайтингу та маркетингу загалом.
Селекція передбачає:
● Проведення A/B-тестів для визначення найефективніших оголошень.● Дотримання принципу полярності — порівнювати кардинально різні заголовки. Тестування схожих варіантів не дає чітких висновків.● Налаштування рівномірної ротації оголошень.
Для тестування різних параметрів можна використовувати ярлики. Наприклад, я ставлю ярлики на унікальні торгові пропозиції та на модифікатор оголошень {keyword}. Як налаштовувати ярлики, ви можете дізнатися з моєї статті "Налаштовуємо ярлики в Google Ads".

Підсумок

Щоб покращити свої навички та досягти успіху у створенні оголошень, вивчайте класичну літературу з копірайтингу та маркетингу. Корені текстової реклами походять з аналогового маркетингу, де вже є велика база знань, яку можна застосовувати в онлайн-рекламі.

Автор: @maximus.ads — засновник агенції Exponenta.Marketing, експерт Google Ads