Jak napisać ogłoszenie do reklamy w wyszukiwarce w AdWords

W internecie można znaleźć wiele porad dotyczących pisania ogłoszeń do reklamy w wyszukiwarce, a ja postanowiłem również poruszyć ten temat, ponieważ sukces kampanii reklamowej zależy zarówno od tworzenia ogłoszeń, jak i od opracowania semantyki.

Większość porad, w tym te zawarte w instrukcjach Google, sprowadza się do umieszczania słów kluczowych w nagłówkach ogłoszeń. W większości przypadków to faktycznie działa. Jednak co, jeśli w wynikach wyszukiwania pojawia się pięć niemal identycznych ogłoszeń, a uwaga użytkowników skupia się na pierwszym z nich?

Jak napisać ogłoszenie, aby osiągnąć wysoki CTR

Aby stworzyć ogłoszenie z wysokim współczynnikiem CTR, warto podzielić pracę na dwa etapy:

● Kreatywność.
● Selekcja.

Kreatywność obejmuje:

● Zbieranie informacji o reklamowanym produkcie.
● Analizę produktu i konkurencji.
● Tworzenie przynajmniej trzech unikalnych propozycji sprzedaży (USP) w formie nagłówków liczących 3-5 słów.

Logika jest prosta: użytkownik nie wpisuje w wyszukiwarce tylko słowa kluczowego, lecz zadaje pytanie. CTR zależy od tego, jak dokładnie twoje ogłoszenie odpowiada na to pytanie. Kreatywność, zrozumiałość i interesujące formułowanie odpowiedzi zwiększają skuteczność reklamy.

Wniosek? Jeśli jesteś specjalistą ds. reklamy kontekstowej, rozwijaj swoje umiejętności w zakresie copywritingu i marketingu.

Selekcja obejmuje:

● Przeprowadzanie testów A/B w celu określenia najbardziej efektywnych ogłoszeń.
● Testowanie różnorodnych nagłówków według zasady polaryzacji – porównuj zupełnie różne opcje.
● Ustawienie równomiernej rotacji ogłoszeń.

Podczas testowania różnych parametrów możesz używać etykiet. Na przykład stosuję etykiety dla unikalnych propozycji sprzedaży oraz modyfikatorów nagłówków {keyword}. Jak skonfigurować etykiety, dowiesz się z mojego artykułu "Jak skonfigurować etykiety w Google Ads".

Podsumowanie

Aby tworzyć skuteczne ogłoszenia, zgłębiaj klasyczną literaturę o copywritingu i marketingu. Podstawy reklamy tekstowej wywodzą się z marketingu analogowego, gdzie znajdziesz wiele sprawdzonych metod do zastosowania w kampaniach online.

Autor: @maximus.ads — założyciel agencji Exponenta.Marketing, ekspert Google Ads