Как написать объявление для поисковой рекламы в AdWords

В интернете есть масса советов, как правильно написать объявление для поисковой рекламы и я решил не обойти эту тему стороной, потому что от написания объявлений, в равной степени, как и от проработки семантики, зависит успех вашей рекламной кампании.

Большинство советов, в том числе в мануалах Гугла, сводятся к тому, что в заголовке должны быть ключевые слова, которые задают в поисковике пользователи и это действительно, в большинстве случаев, имеет успех. А теперь представьте, что все прокачались, добавили максимальное количество расширений и модификатор объявлений {keyword}, приготовились получить офигенный выхлоп, а на выходе получается ситуация, что в рекламной выдаче пять практически одинаковых объявлений и чье первое — того и тапки.

Как написать объявление, чтобы получить высокий CTR

Чтобы написать объявление с высоким CTR, вам нужно разделить работу на два этапа:
● Творческая часть.● Селекция.
Творческая часть включает в себя сбор информации о рекламируемом продукте, анализ этого продукта и конкурентов, а также разработка не менее трех уникальных торговых предложений сформулированных в 3-5 словах, чтобы затем их включить в заголовки поисковых объявлений. Я руководствуюсь логикой, что в поиск человек вбивает не просто ключевое слово, а задает вопрос и от того, насколько вы точно ответите на его вопрос и зависит кликабельность. Это означает, что если проявить изобретательность и более доходчиво, понятно или креативно «играть со словами» — объявление получит больший CTR. Все это наталкивает на один важный вывод: если вы специалист по контекстной рекламе, вы должны иметь знания в копирайтинге и маркетинге в целом.
Селекция подразумевает под собой дальнейшие А/Б тесты объявлений с целью выявления более эффективных. Для этого необходимо соблюдать принцип полярности — сравнивать категорически разные заголовки, так как если тестировать очень похожие, вы ничего не поймете, а также не забывать настраивать равномерную ротацию. С помощью ярлыков можно тестировать два параметра объявлений параллельно, например, я ставлю ярлыки на уникальные торговые предложения и на модификатор объявлений {keyword}, как настраивать ярлыки, вы можете прочитать в моей статье Настраиваем ярлыки в Google Adwords.

Резюмируя вышесказанное

Чтобы повысить свой скил и достичь небывалых высот в написании объявлений, читайте классическую литературу по копирайту и маркетингу, так как корни текстовой рекламы уходят в аналоговый маркетинг, в котором уже есть достаточно большая база знаний для применения в онлайн рекламе.

Автор: @maximus.ads — основатель агентства Exponenta.Marketing, эксперт Google Ads.