Как написать объявление, чтобы получить высокий CTR
Чтобы написать объявление с высоким CTR, вам нужно разделить работу на два этапа:
- Творческая часть.
- Селекция.
Творческая часть включает в себя сбор информации о рекламируемом продукте, анализ этого продукта и конкурентов, а также разработка не менее трех уникальных торговых предложений сформулированных в 3-5 словах, чтобы затем их включить в заголовки поисковых объявлений. Я руководствуюсь логикой, что в поиск человек вбивает не просто ключевое слово, а задает вопрос и от того, насколько вы точно ответите на его вопрос и зависит кликабельность. Это означает, что если проявить изобретательность и более доходчиво, понятно или креативно «играть со словами» — объявление получит больший CTR. Все это наталкивает на один важный вывод: если вы специалист по контекстной рекламе, вы должны иметь знания в копирайтинге и маркетинге в целом.
Селекция подразумевает под собой дальнейшие А/Б тесты объявлений с целью выявления более эффективных. Для этого необходимо соблюдать принцип полярности — сравнивать категорически разные заголовки, так как если тестировать очень похожие, вы ничего не поймете, а также не забывать настраивать равномерную ротацию. С помощью ярлыков можно тестировать два параметра объявлений параллельно, например, я ставлю ярлыки на уникальные торговые предложения и на модификатор объявлений {keyword}, как настраивать ярлыки, вы можете прочитать в моей статье
Настраиваем ярлыки в Google Adwords.